第206章你们尽管卖力干活，我不是气人</p>
蓝惠君和孙倩先是一愣，接着孙倩脸上全是惊喜：“张老板，你这是专门在下面等我们吗？”</p>
张岳笑着点点头：“这不是怕你们找错地方吗？</p>
而且对什么样的人用什么样的礼节。</p>
这次中州的延期楼盘房产销售至关重要，到时还得你们两个多费心思。”</p>
“您放心，我们一定竭尽全力！”</p>
张岳摆摆手：“行了，这里不是话的地方，到我办公室细谈。”</p>
两人跟在张岳身后一路左看右看，等张岳打开办公室门，不禁有些诧异。</p>
因为这个办公室的陈设非常简单，只有两个桌子。</p>
而且两个桌子也不是那种奢华大气的老板桌，而是米黄色的简约实木桌。</p>
如果不是上面放着笔记本电脑和一些文件书籍，孙倩还以为这是自己家的餐桌。</p>
因为她家的餐桌和这个桌子款式一模一样，拼夕夕售价216元。</p>
张岳见她惊讶的眼神，笑道：“是不是特别寒酸？”</p>
孙倩连忙摇头：“怎么会？我觉得这桌子就挺好的，简约而不简单。”</p>
张岳竖起大拇指：“好一个简约而不简单。</p>
伱刚才不是对卖房很有经验吗？给我一下，让我也好好学习学习。”</p>
孙倩脸一红：“张老板误会了，我也就是随便一，当不得真的。”</p>
“是吗？那我准备给友房产销售负责人开两万基本月薪。</p>
给负责人助理开一万六基本月薪。</p>
我觉得你就非常适合做这个负责人助理，如果你认为我只是随便一，那就算了，我找其他人。”</p>
孙倩一愣，忙问：“等等，你什么？一个月一万六？真的？”</p>
不由得她不激动。</p>
孙倩在大正水晶森林做置业顾问时，因为行业不景气，她已经连续半年，工资都没超过五千了。</p>
和蓝惠君现在还是单身不同，孙倩已经结婚，还有一个三岁的孩。</p>
夫妻两人现在挣的钱除了还还房贷，也就够日常开销。</p>
至于给孩子买衣服，都能省则省。</p>
她已经好长时间都没买化妆品了。</p>
若自己的工资真能达到一万六……</p>
然而张岳挥手打断：“不是一个月一万六。”</p>
“啊？难道我听错了？”</p>
孙倩正失望，就听张岳补充：“我的是基本工资一万六，不包括卖房的提成。</p>
而我名下公司的员工，基本工资都是只占总收入的很一部分。”</p>
“这……”孙倩感觉自己的心脏疯狂跳动，她忙道，“既然这样，我就实话实了。</p>
关于房产销售，我认为只要做到以下几点，成交根本不是问题。</p>
首先是宣传。</p>
俗话，酒香也怕巷子深，我们有好的房子，好的户型，没有人知道也白搭。</p>
一般情况下，房产开发商都是大量去购买广告。</p>
但现在咱们手上有一百六十四个楼盘，所以那些在地铁、大桥等标志性建筑上贴广告牌的行为，意义已经不大。</p>
因为这件事整个中州，包括整个豫省都知道了。</p>
不过大家知道，却不代表咱们不需要打广告，相反，我们还要大打特打。</p>
我建议可以请一个一线明星来中州进行一次商演。</p>
到时再把优惠力度增大，肯定会有大量成交。</p>
第二，则是价格。</p>
现在的房地产以维稳为主，明面上无法大量降价，但咱们可以暗地里给出优惠。</p>
比如减少首付款比例，降低贷款利息，活动当再给出一个点的优惠之类。”</p>
张岳听她完，连忙拦住：“等等，你减少首付款比例和降低贷款利息？这好像是硬性规定，不能减的吧？</p>
虽然我现在代表房管局官方，但可没这么大权力。”</p>
孙倩微微一笑：“这个很简单。</p>
比如一套房产，现在的价值是一百万。</p>
但为了能薄利多销，九十万咱们就可以卖。</p>
然而为了房产的稳定，合同上必须标价一百万。</p>
咱们可以告诉客户，原本30%的首付，现在只需支付20%就可以拿到房。</p>
也就是，客户只需出二十万。</p>
至于剩下的十万，咱们可以帮对方垫付出来。</p>
这样还是三十万。</p>
客户通过这种方式找银行贷款，按照规定利率是五个点，不过他需要贷款八十万。</p>
因为咱们这十万块是让利，所以客户实际只需贷款七十万即可。</p>
贷款少了所需的按揭还款和利息就少了，综合算下来，是不是等于利率也降低了？”</p>
张岳呆愣着看了孙倩半：“还有这种操作？</p>
可银行那边会同意吗？别到时候肉没吃到，还惹了一身骚。”</p>
结果孙倩诧异的看着他：“为什么要银行同意？</p>
咱们买房的时候，直接把让利十万的举措，偷偷告诉客户即可。</p>
签合同时直接按首付三十万，贷款七十万来签。</p>
难道你觉得，客户非要签首付20%，贷款八十万的合同？”</p>
张岳一拍眉头，好像还真是这样。</p>
如果换成自己去售楼部买房，售楼部的人这么给自己，自己肯定同意啊！</p>
想了想，他问孙倩：“你们以前经常这么操作？”</p>
孙倩摇摇头：“我倒是想这么操作，关键我们老板不同意啊！</p>
这个方法是我从那些房产中介手里获得的灵福</p>
那些房产中介为了促成成交，经常会给房产做高估价。”</p>
“给房产做高估价？什么意思？”</p>
“很简单，假如一套房子的实际价值为一百万。</p>
如果估价也是一百万，按照70%的贷款额度，转手之后，买房的人是不是可以从银行贷七十万？</p>
但若给这套房子估值到一百五十万，买房的业主再去银行贷款，按照70%，就能贷到一百零五万。</p>
也就是，这样操作一番，买房的业主不仅可以直接零首付拿房，甚至还能多到手五万。</p>
当然，首付越低，还的房贷就越高。</p>
但随着时间推移，物价一直在贬值，所以这项措施对很多手头暂时拮据业主来，还是非常有吸引力的。”</p>
张岳突然想起什么：“等等，我之前听很多房产销售打出‘零首付’‘首付五万拎包入住’这样的口号，是不是就是搞的这种高估价？”</p>
孙倩微微一笑：“怎么呢，一部分是。</p>
毕竟每栋楼盘的情况都不一样，因此虽然大家打出相同的旗号，但操作方法并不相同。</p>
不过羊毛出在羊身上，房产开发商赔钱肯定不会卖，业主前期得房越实惠，后期付出的代价也就越高。”</p>
张岳忍不住啧啧咂舌。</p>
人类的智慧果然是无穷的，很多东西没经历过还真不知道。</p>
孙倩又补充：“当然，我举的例子其实有些夸张了。</p>
银行那边又不是傻子，一套价值一百万的房子，是很难给出一百五十万估值的。</p>
但稍微操作一下，估值个一百二十万难度不大。”</p>
“那第三呢？”</p>
到这个，孙倩微微一笑：“第三，其实张总您早就开始布局了。</p>
我再提的话，等于贻笑大方。”</p>
张岳一愣：“我早提前布局？什么布局？”</p>
“您真打算让我？”</p>
张岳无奈：“一定畅所欲言，不定这个布局，连我自己都不知道。”</p>
“当然是友装修公司啊！</p>
您还有没有其他手段我不知道，但友装修公司将近三分之一的业务就在大正水晶森林。</p>
作为那里的销售顾问，我对您手下这家公司的操作一直非常疑惑。</p>
价格低，服务好，综合算下来，基本等于赔本赚吆喝。</p>
这根本就不符合常理，以至我纳闷了很长时间。</p>
直到听您是中州延期楼盘复建总指挥这件事，才豁然开朗。</p>
对买房的业主来，尤其是那些刚需业主。</p>
从居住属性上讲，装修甚至比房子本身更加重要。</p>
等卖房时，咱们可以将楼盘销售和友装修公司结合起来。</p>
只要从咱们手里买房，原本价值三十万的装修标准，直接十万搞定。</p>
再以有为艺术公社作为样板房，以及现在友装修公司逐渐积累起来的口碑，同样是一大卖点。”</p>
她话音刚落，旁边，蓝惠君就忍不住惊呼：“张总，原来您成立友装修公司的目的是这个。”</p>
完又看向孙倩：“孙姐，我原本以为自己的业务水平已经和你差不多。</p>
现在再看，这哪里是差不多？完全是差的远。</p>
以后还得老老实实跟在您身后虚心学习。”</p>
孙倩微微一笑：“还得是张总高瞻远瞩。</p>
我呢，只是马后炮，吹捧一下还校</p>
如果让我自己去布局，我绝不可能想到这点。”</p>
完看了张岳一眼。</p>
在她佩服的看张岳的同时，张岳也佩服的看着她。</p>
我有这么想过吗？怎么连我自己都不知道？</p>
轻咳一声，张岳淡淡道：“没想到这都被你发现了，看来你非常适合做负责人助理。”</p>
孙倩立刻兴奋起来：“谢谢张总，我一定努力把您手上的房子全卖出去。”</p>
张岳又看向蓝惠君：“你呢，有没有哪方面需要补充的？”</p>
蓝惠君想了想：“孙姐已经的很好了，至于补充，我可没这资格。</p>
但我有一个建议，只是这个建议是和房产销售理念相冲突的。</p>
所以对或不对，连我自己都不知道。”</p>
张岳突然感兴趣起来：“是吗？什么建议？和我。”</p>try{ggauto();} catch(ex){}