卿云点了点头，“替换成本，包括品牌认知、获取成本、学习成本、使用成本，使用成本包括使用过程中遇到问题可以得到及时帮助等等一系列看不见摸不着的软体验。</p>

用户的替换成本其实挺高的，但这里，我们往低里算，用户的替换成本是20分吧。”</p>

说罢，他在纸上写了一个20。</p>

“那么用户价值=新产品体验63分-旧产品体验45分-用户替换成本20分=-2分。”</p>

卿云屁股挪了挪，椅子整体往桌前移动了十来厘米。</p>

此时小苏老师的身体就像是被卡在他身体和桌面之间没有什么缝隙。</p>

苏采薇以为他是方便拿纸笔之类的，虽然被挤得有些难受，但也没往心里去，反而配合的挪了挪，让他离桌面更近。</p>

哪知此时卿云揽着她纤腰的手却开始在桌面下直接做怪了起来，抓了两把她的裙子后，而后便直接贴上了她的大腿。</p>

小苏老师顿时亡魂大冒。</p>

此刻的秦缦缦等人就在桌边，怕被看出什么的她，身体僵直的一动也不敢动。</p>

正当她小手滑下去想要给这胆大妄为的小男人一个教训的时候，云帝的声音在她耳边又响了起来。</p>

“也就是说，我们使劲儿偏心地给永中offce打高分，给薇软打低分，无视用户迁移成本，而用户几乎没有得到新价值，根本构不成用户迁移的意愿。</p>

同时，我们还需要注意，政府采购是单位在付费，所以实际使用的用户对价格体验其实是无感知的。</p>

所以……”</p>

卿云拿着笔重新写下了一行数字，“如果我们基于实际使用用户的用户体验来打分，永中offce的用户价值=70-90-20=-40分。</p>

事实上，比这个分数还要低。</p>

你以‘爱国’绑架，让用户价值下降这么多，用户怎么不怨声载道？他们会找各种理由回到以前的舒适环境中去的。”</p>

所有的人，都露出了若有所思的模样。</p>

除了小苏老师和秦缦缦。</p>

小苏老师感觉小男人在点她！</p>

各种点！</p>

明点，暗点！</p>

疯狂的点！</p>

不仅仅是在说她在产品推广策略上的想当然……</p>

仔细代入一下，还有她和秦缦缦之间的事情。</p>

瞥了一眼秦缦缦嘴角的高高翘起的幅度，苏妲己的鼻息都粗壮了几分。</p>

她知道，秦缦缦也听懂了。</p>

小男人这是在给这个小婊砸吃定心丸是吧！</p>

当然，最深层次的……</p>

是他桌下那只犯贱的鬼爪子！</p>

此时就是在实质性的点她！</p>

逮住一点过不去了是吧！</p>

偏偏此刻小苏老师还不敢乱动，只能死死咬住牙关，不让自己发出什么奇奇怪怪的声音。</p>

不过这种脸红绷脸鼻息粗壮的模样，看在秦缦缦眼里，直接眉飞色舞了起来。</p>

e……</p>

这话说到她心坎上去了，等于直接告诫了老妖婆不要乱想汤圆吃。</p>

臭哥哥，算你躲过一劫！</p>

今晚要好好的奖励他！</p>

想起自己在燕京脑子一抽买的攻速套装，秦缦缦的脸也慢慢的红了起来。</p>

玩着神之一指骚操作的云帝，手指轻轻的点了点，而后继续说着，</p>

“要做好这款软件，我们必须仔细分析永中败亡的原因，因为，它和我们的软件最为相像。”</p>

从苏采薇回头过来那迷离的眼神里，云帝知道，不能再敲打了。</p>

再敲打下去小苏老师可就要忍不住咬人了。</p>

察觉到那可恶的鬼爪子离开后，苏妲己顿时松了口气，僵直的腰身也不由自主的瘫了下去，靠着小男人的胸膛上才勉强维持住正形。</p>

那边没察觉到这状况的秦缦缦，赞同的点了点头，“其实这点也是黎老爷子不看好我们的原因。”</p>

卿云在桌下把玩起苏妲己的小手，嘴角勾起了一抹嘲弄的笑容，</p>

“永中和方舟，不仅仅是黎老爷子功败垂成的典型案例，也是是计算机软硬件国产化替代中，国人心中最大的伤痛。</p>

方舟的失败，是组织原则上的根本冲突。</p>

顶级组织至情至性，</p>

一流组织共同信仰，</p>

二流组织共同利益，</p>

三流组织共同规则。</p>

从组织原则上来看，李德磊和倪光南，至情至性肯定没有，共同信仰也没有，共同利益，还是没有。</p>

作为商人的李德磊，将方舟只是看成了一桩生意，他要求的事个人收入最大化。</p>

而黎老爷子要的利益是让方舟的人才储备和专有技术储备凝结成可持续发展的t系统底层。</p>

所以，他们合作的基础，就是黎老爷子能够持续满足李德磊的利益诉求的情况下，大家可以‘共同规则’。</p>

也就是说，李德磊对黎老爷子提供给他的利益不满意了，规则就立刻对不齐了。</p>

所以，后来nc瘦客户机市场起不来，李德磊立刻就对863违约，转而去做其他业务赚钱，比如房地产之类的。”</p>

……</p></div>