第三十四章 青梅煮酒论英雄(8)(1 / 2)

重燃2003 长卿还成都 2762 字 25天前

重燃2003正文卷第三十四章青梅煮酒论英雄“比如我所在的IT业,我就拿计算机来说,在以前,在我们国家,计算机是科研工具,与一般人是毫无关联的。</p>

但是进入上世纪90年代,随着改开的积累,一部分人富了起来,电脑成为了他们的生产力工具,这直接催生了一个赛道的诞生,计算机的称谓变成了通俗易懂的电脑。</p>

而到了此刻,随着摩尔定律以及人均GDP的进一步提高,电脑的另外一项功能——娱乐,被大面积的使用,这就是链条发生了变更,游戏用的电脑和商业用的电脑,概念上是完全的两回事。</p>

最简单的例子,笔记本电脑分为了消费型笔记本和商业型笔记本,前者不需要部件有多么的可靠,他们重视的是性能,因为三年他们就会换机,而后者,注重的是数据安全可靠,艾比诶木的笔记本电脑,设计使用周期是8-10年。</p>

我们经常听到的上一时代和下一时代,就是指时代进步所带来的机遇与风险。</p>

如果在收获期,王者不能与时俱进,那么新兴力量就会崛起,早期看不是威胁,毕竟升级需求是从起步期开始的,但是一旦进入成长期,巨头的地位会快速被撼动,因为下一时代的行业周期与上一时代的行业周期是对立的,大企业也可能兵败如山倒。</p>

比如……”</p>

卿云笑了笑,“现在已经有不少的企业在布局新能源汽车,这是未来发展的方向。”</p>

说到这里,云帝定定的望着呼吸急促起来的牛强东,“而你,现在准备搞的电商,对于实体的商业百货业,其实就是一个行业的两个时代。</p>

这就是为什么我一定要你去看看沃尔玛的原因,它穿越了行业发展的周期。”</p>

后世都以为沃尔玛和亚马逊是打生打死的关系。</p>

但其实,沃尔玛和亚马逊,他们有着先锋领航集团、贝莱德集团这样共同的股东。</p>

后世的晶东,其实也是如此。</p>

沃尔玛是晶东的第二大股东,先锋领航集团、贝莱德集团是第四、第五大股东。</p>

我们今天看到,大企业越来越专业,进入收获期后不是简单的稳赚躺赢,稳坐钓鱼台,而是更紧迫于发现寻找、整合下一个周期。</p>

这些过来人,非常清楚下一个周期的规律、打法,因此,有人选择参与早期的起步期,成为自我变革的一分子。</p>

也有些企业,不断寻找下一个成长周期的佼佼者,用雄厚的资本、庞大的产业资源、专业的运作方式,控股或合并这些明日之星,推动它们成为未来的寡头,进入新的收获期。</p>

所以,沃尔玛和亚马逊所谓的世纪商战,从一开始便是一次沃尔玛的降维打击。</p>

亚马逊输了,沃尔玛吃掉亚马逊,亚马逊赢了,沃尔玛的股东吃的盆满钵满。</p>

无论是先锋领航集团还是贝莱德集团,都是资产管理公司,可以简单理解为是公募基金,而其电商板块的最大投资人,就是沃尔玛家族。</p>

所以,后世的牛强东会在公众面前非常没头没脑的说出一句,“如果我丧失了对晶东的控制权,第一时间我会毫不犹豫地把晶东卖掉,并且拿着钱离开。”</p>

在‘公知’和‘经济专家’不断发声,诟病AB同股不同权时,国家出手了,坚定的站在了晶东的背后。</p>

说到这里,他顿了顿,有些恍然,“我岳父说,作为一个企业家,你的一辈子,就是在这七段周期里面不断的往复。</p>

所以,当年他刚刚完成西蜀市场统一开始眺望全国的时候,没有立刻进入南方这个富裕市场,而是‘北伐’。伱知道为什么吗?”</p>

牛强东专注的听着,从历史资料和新闻报道里,他只能看见了厚朴与正大那场远古商战的过程,却不知道背后的逻辑和当事人的思考,而卿云说的,便是一个站在商道最巅峰的王者的当时思路。</p>

“因为在上世纪90年代初,饲料在北方的使用率在大幅提速,而南方已经完成了普及。回到行业周期阶段来看,北方是最快速的成长期,南方进入了成熟期。</p>

而在进入北方时,他为什么当初要收购一个北方的饲料公司,而不是自己打个样板?</p>

就是我之前说的,不要错配!在成长期,来不及打样板,等你打好样板,时间都错过了,那时是厚朴和正大角力阶段。最快速的跑马圈地才是正确的。</p>

厚朴刚刚在北方形成集团优势时,为什么他要换股兼并更多的小型公司,而不是往回拿钱,反而要不断往行业里投入大量的资金?</p>

是因为这个时点上的扩张,效率是最高的,因为当时的北方大量是空白市场,扩张的速度越快,收益越大。</p>

所以用这样的方式,厚朴短短9个月的时间就迅速的建立起一个广阔的北方市场根据地。</p>

然后,你会发现,厚朴在这个时候突然慢了下来,没有挟北方大胜之际迅速南下,厚朴停滞了三年。</p>

我岳父当年在干嘛?</p>

他在积蓄力量,就是我之前所说的‘深挖洞广积粮’,不仅仅是自己的经营所得,还有海量的银行授信。</p>

厚朴从来没有贷款,但是厚朴始终保持着天量的银行授信额度,这不是虚的额度,而是随时可以提取的,所有的合同全部都走完了流程。</p>

他在等,等南方市场进入整合期。</p>

三年后,整合期来了,老头子没有一刻犹豫,他们四兄弟百万雄师过大江一般的发起了‘渡江战役’,3个月的价格战,厚朴以亏损17亿的代价,统一了南方市场,彻底将正大集团打的投降。</p>

上个世纪90年代中期的17亿,不算少了,但是我岳父他们当初是调集了近400亿现金,对阵正大集团的60亿。</p>

老牛,你注意这一点,两个拳手在台上面对面的打拳击赛,最痛苦的事是两个人的水平势均力敌。</p>

那是最惨烈的情况,你打不死我,我也打不死你,两个人一直要打到互相都快死了,这个战斗才会结束。</p>

一场战斗怎么样最快速的结束?</p>

一个是200公斤级的,一个是50公斤级的,一拳KO结束,整合期完美渡过。</p>

而整合期开战时你的公斤级别,取决你在成长期的速度体量,取决于你在成熟期有没有囤够足够的资源和力量,就决定了整个周期,你以多快的速度穿越了这个市场。</p>

厚朴的发展,这就是抓住了行业周期发展的脉络。</p>

那么,在这场商战里,正大集团做错了什么?”</p>

卿云摆了摆手,阻止了牛强东答题的冲动,“你自己慢慢想。我想要告诉你的是,厚朴和正大,这两个同样进入市场的两个巨头,一前一后,一生一死,这叫什么?</p>

在同一个行业周期的情况下,这两个企业的根本差别在什么地方?</p>try{ggauto();} catch(ex){}

在节奏。</p>

周期就是节奏。</p>

在一个行业里面,节奏感如果不对,该停的时候不停,该扩的时候不扩,该整的时候不整,最后你会发现,你也做不起来。</p>

七段周期伴随着你我,一个专业级的赛手,一定要能穿透周期,从你进入这个市场第一天开始,你就要知道,未来你会面临的每一个阶段是什么场景,如同人的生老病死。</p>

每个周期后,都必然会出现新的主题和新的机会,每一轮周期之后,都会有一轮更大的周期机会,早先的蓄势再到蒙眼狂奔,再到夯实基础,再到兼并重组,再到巅峰对决,再到利润收获,再到谋取未来。</p>

行业的每个周期,都要我们企业家在这个周期和这个阶段必须有对应的主战略,做错了节拍,这就和跳舞一样,音乐是欢快的,你非得优缓的跳,音乐是舒缓的,你非得欢快跳,格格不入,非常难看。</p>

周期之势,就是要求一个企业家不仅要看到行业的起点,也要看到行业的终点,还要看到起点和终点之间的节拍,每个阶段都有它的核心战略,每一步要做什么,才能够不辜负这个阶段的周期主题。</p>

但同时,要以终为始,以终局的思维眼光,处理开局的问题。”</p>

两匹马儿中,临安马最是耀眼,但临安马走不出周期,因为他是一个学渣,他能一次侥幸两次侥幸,但他不能永远侥幸,在周期之势中,他在最后一个阶段步步皆错。</p>

当然,更关键的是,他没上过思政课。</p>