为什么会出现整合期？</p>
供过于求。</p>
行业市场天花板已经达到了。</p>
这一点，就像2001年你那次成功的商战一般。</p>
全华国磁带刻录机市场容量就这么大，已经被你们填满了，突然冒出一家新的渠道商来，他怎么活下来，他只能抢你们的。</p>
对他来说，最简单的抢法就是打价格战。</p>
老牛，这方面，你比我有发言权，来给我讲讲，我真的很好奇当年的具体经过。”</p>
牛强东闻言顿时神色有些恍惚，老实说，这是他到现在为止，这辈子最大的豪赌。</p>
随着他的讲述，当年那场价格战在卿云面前缓缓的揭开了面纱。</p>
牛强东2001年遭遇的价格战，很简单，但打的异常惨烈。</p>
事情是这样的：</p>
夷洲岛有个大老板的铼得厂是全球第一大光盘厂，和全球所有刻录机、OEM厂家的关系都很好，所以他儿子想在BJ做总代理。</p>
这直接和晶东发生了冲突，厂商们觉得晶东不错，但也不敢得罪铼得，干脆和稀泥，弄两个总代理得了。</p>
但是，同样的货弄两个总代，加上夷洲岛的公子来势汹汹，手握500万美元发誓要打翻晶东。</p>
夷岛公子当时也20多岁，和大强子年纪差不多，都是血气方刚，一战便刺刀见红。</p>
夷岛公子怒了，告诉所有的下家：‘永远比晶东便宜50元！如果晶东50元卖，我就白送！’</p>
价格战打到了凡尔顿绞肉机的程度，一台进货价2700元的樱花雅马哈刻录机，晶东售价1700元，夷洲岛公子售价1650元！</p>
做过生意的都知道，遇到如此惨烈的价格战，一般都没有好办法，或者厂商出面调解，或者拼实力，最后谁撑不住谁滚蛋。</p>
价格战打到了现金流战的地步。</p>
大强子只有不到一千万的净资产，而对方号称挟资500万美元，不干倒晶东不罢休，这是死局。</p>
但是大强子毕竟是大强子，在所有人都认为他不可能赢的情况下，大强子亮剑了。</p>
知难而上，在夷岛公子的铺位对面开店！</p>
你降50，我就降50！</p>
看谁狠！</p>
这种狠戾，让地瓜腔的夷岛公子非常的不适，有些苦不堪言。</p>
毕竟杀敌一千自损八百，他虽然亏的起，但亏的肉疼。</p>
但大强子是没脑子、只知道斗狠的人吗？</p>
如果真是这样，他就不会取得后续的成功了。</p>
当刻录机亏钱1000多元卖时，他密令员工：遇到客户就推荐给对方，说对方比我还便宜50元！</p>
客户一看，是啊，同样的货，夷岛公子比晶东还便宜，买！</p>
这，就是大强子的一场豪赌！</p>
大强子知道，硬拼实力是拼不过对方的，但又不能不拼。</p>
那怎么办？</p>
干脆，在显示强硬态度的同时，让对方猛流血！</p>
就让对方猛卖吧，卖得越多，亏得越多！</p>
他在豪赌：号称有500万美元的夷岛公子，不敢这么拼下去！</p>
而且，大强子还暗戳戳的派心腹员工装成客户，不断的从夷岛公子那拿货，而后自己亏50元的卖出去。</p>
这招顿时让他从每台亏1000多变成每台只亏50元。</p>
一个月之后，夷洲岛公子以亏损将近3000万元的代价撤退。</p>
但也别以为大强子舒服，他亏了将近三百万，但是夷岛公子的亏损是他的十倍。</p>
做生意归根结底是要赚钱，如果亏成这样，又不了解晶东的实力，又和各个厂商的关系搞坏，夷岛公子的老爸一看，儿子做生意做成这个鸟样，还是撤了吧。</p>
大强子是在短期内猛打价格战，猛让对方流血，赌对方不敢再战！</p>
他，赢了！</p>
但是，赢了事业，输了爱情。</p>
因为过程打的太惨了，‘京券’的爸妈，不希望将来‘京券’有一天跟着牛强东去要饭，断然出手，一定要棒打鸳鸯。</p>
过足了八卦瘾的卿云，见大强子的情绪有不对了，赶紧岔开了话题，“在这个阶段，所有的人，都是这么一个痛苦法。</p>
行业需求总量趋于平稳，但供给量明显富余。</p>
市场开始进入到僧多粥少的阶段。</p>
这时，任何企业想要扩大地盘，只能花费数倍的努力从别人碗里把客户和市场抢走。</p>
一时间，攻防战成为行业的主流行为，所有市场的参与者，都虎视眈眈地盯着别人的客户，也都小心翼翼地守着自己的客户。</p>
这场战争旷日持久，一开始，往往以最粗暴的价格战开始点燃。</p>
很快，价格战杀不动了，会启动现金流保卫战，即先干活，再拿钱。</p>
接着，开始拼产品和服务，通过不断升级产品与服务参与竞争，成本随之上升。</p>
最后，是全面血腥的战役，以消灭对手为目标，以牺牲利润、牺牲现金流来换取市场份额不下降。</p>
成千上万家企业，只有决出胜负，才能获得最终的行业和平，许多企业家难以适应，陷入到焦虑与煎熬中。</p>
所以，整合期注定会到来。</p>
而当整合期到来的时候，同样也是几个大忌。”</p>
原本还有些伤感的牛强东，听见此时卿云的话，顿时注意力全部集中了起来。</p>
他其实就是倒在了这个阶段。</p>
……</p>
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