老村长也揶揄的望着他，“那些子水果商这几年也不是没和果农们玩过心眼。</p>
挑起一家斗一家，想要压价。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
他们成功过，不过后来被戳破了，车子都被砸了。</p>
云娃子，我劝你不要打这个主意。</p>
叔公知道你心是好的，想带着村里的人一起富裕。”</p>
见卿云想要说什么，他摆了摆手，“我知道，你想让你老丈人家到这边来投资设厂。</p>
前段时间乡上都来问过，听说这几天你老丈人家的公司都在附近考察。</p>
听叔公一句劝，赶紧收手，除非你是做慈善。</p>
我们这儿的人呐……”</p>
说道这里，老村长苦笑的摇摇头。</p>
柴伯也叹了口气，“七叔，这也不能完全怪那些果农，柠檬太难伺候了，辛苦一年下来几毛钱一斤，根本挣不到什么钱。”</p>
写可行性报告的时候，卿云也知道，安岳此刻柠檬的亩产在800-1400斤左右。</p>
但种植成本包括土地租金、种苗费用、肥料、农药以及种植管理等杂七杂八的服用，每亩合计在1200元左右。</p>
水果商开出的几毛钱一斤的收购价，农民哪怕是不算人工都是亏本的。</p>
但水果商也没办法，现在这种交通条件下，运费才是大头，他们也要恰饭。</p>
这才是不可调和的矛盾。</p>
在其他地方，水果商可以通过种种手段来压低收购的价格来实现利润。</p>
这样黑心行为，其实从另外一个角度看，侧面可以推动果农们团结起来相互取暖，走上集约化的生产道路，从而压低成本，实现盈利。</p>
说不上好坏，都是市场经济下的选择。</p>
但这在卿云的老家，却有点行不通了。</p>
这里的民风……太彪悍了。</p>
水果商想使坏，得先想想自己挨得起几顿毒打。</p>
这保护了果农的利益，却也客观上造成了安岳柠檬一片散沙的格局，只能拖到交通条件彻底好转后，情况才能缓解。</p>
相反，秦天川认为的宗族间内斗行为，在他看来，却是小事。</p>
没人会和钱过不去的。</p>
穷哈哈的苦了这么久，只要自己能带着致富，就不可能有太大的反对声音。</p>
知道症结所在的卿云，也知道该怎么劝说他们。</p>
“七叔公、德叔、广全叔、柴伯，你们放心，我也没那个菩萨心肠做慈善，我肯定也要赚钱。</p>
但我可以保证收购价不低于一块八一斤。”</p>
老村长嗤笑了一声，“云娃子，这个价？来，你来说说你赚个啥？</p>
县里乡里又不是没测算过，从这里到锦城，运费每斤都投到1块钱，加上那叫什么经销商的玩意儿，你还有啥赚的？”</p>
卿云摇了摇头，“七叔公，如果没有中间商呢？如果产量可以再提高点，比如亩产还能提高呢？”</p>
几个在外打工的叔伯倒是看的很透，现在农产品在产地不值钱，但在城市里的价格却不低。</p>
原因有两点，一是因为运费，二便是供销体系的复杂导致的。</p>
老村长虽然懂点，但也是听别人说的，“没有中间商？你仔细说说呢。”</p>
都还没等卿云说话，卿广全便抢着说道，“七伯，你是不知道，就我们这儿的柠檬，在羊城要卖7块多一斤。”</p>
见老村长都呆了，德叔摇摇头，“你还别说，其实很多水果都一样。</p>
一层层的经销商叠加起来，从产地到消费者手里，价格都不知道涨了多少倍了。”</p>
他在羊城的时候，第一次看着水果摊上标的柠檬价格，杀人的心都有了。</p>
他当时认为水果摊主的心太黑了。</p>
但仔细打听下来，也才知道水果摊主也挣不到什么钱。</p>
这让他百思不得其解。</p>
一直到后面，他在罐头厂打工的时候，听到细节才明白过来。</p>
各个环节其实都不怎么赚钱，也就百分之二十左右的毛利，但架不住环节多啊。</p>
罐头从工厂到消费者手里一般是工厂——代理商--批发商--零售商--消费者几大环节。</p>
但每个大环节里面又有小环节，比如代理商有分一级代理二级代理，批发商又分一级批发，二级批发等。</p>
实际上一个罐头从工厂到消费者手里，经过8个环节都算少的了。</p>
最终消费者的买价，是所有环节毛利叠加起来的价格，自然会高。</p>
这种事情，卿德等人在外面见多了，也都明白。</p>
这也是他们为什么不愿意呆村里继续种田种菜种水果的原因。</p>
特别是田，辛辛苦苦一年，田地里能刨多少食出来？</p>
一亩地产值也就千把元，汗水不值钱，但刨掉成本后，一年辛苦到头一亩地也就一两百的净收入，进城看个病都看不起。</p>
但要是云娃子说的是真的，价格可以达到1块8一斤，亩产还可以提高，那这地倒是可以种了。</p>
抛掉成本，一亩地净收入3000元以上，几亩地下来，比打工少点不多，但可以在家把老人孩子照看着，谁特么的还愿意出去打工呢？</p>
卿德几人呼吸都急促了起来，“云娃子，这可开不得玩笑哈！”</p>
如果是其他人，最终消费者拿到的是什么价格，他们不管，也管不上。</p>
但显然云娃子做这件事，就是想带着大家一起致富，要是顾忌到他们的利益卿云做成了亏本买卖，这就是坑自己侄子了。</p>
在卿德几人的眼里，无论怎么说，卿云本质上就是一个上门女婿。</p>
这么搞，就是在坑老丈人家里，将来日子过得下去才是怪事。</p>
卿云闻言心里也是一阵暖意。</p>
几个叔伯，真的是很疼他。</p>
要是一般人，谁管你最后亏还是赚，只要他们自己的东西卖的出去，赚了钱就好。</p>
他摇了摇头，脸色一肃，“这真不是开玩笑。以前来的水果商，都是批发商，他们到最终的用户，会经历若干环节。</p>
而厚朴不一样，它本身是一个打通了所有产业链的集团，没有中间环节的损耗。</p>
从我们手里收购了原果，就直接销售给了零售店铺，到消费者手里，减少了经销代销的环节。</p>
甚至，在一些地方，厚朴自己就是零售店铺，中间环节更少了一层。”</p>
见老村长听不明白，他干脆捡了几个石头回来在桌上比划着。</p>
老村长恍然大悟，“这个和以前的供销社，没什么区别嘛。”</p>
卿云诧异的看了老村长一眼，心里也是好笑。</p>
说白了，这就和20年后的供销社-统一大市场模式是一样的，砍掉了中间环节。</p>
不过，这是一个发展中的过程，商品流通不是那么简单的，后世看似冗余的中间环节，在特定历史条件下却是必然的存在。</p>
卿云之所以敢这么玩，其实也是借助了厚朴集团这个庞然大物作为通路商。</p>
否则，玩个屁，哪来那么多人手。</p>
渠道为王才是这个时代的版本答案。</p>
“这是一种玩法，还有一种玩法可以补充进来，通过网络来进行销售。</p>
嗯……这个你们可以不听了，这块我找村里的年轻人来做。</p>
德叔，我们村的年轻人也回来了？”</p>
2003年，电商确实还是处于正起步的阶段，与之相配套的物流行业也是发展得磕磕绊绊的。</p>
卿云很清楚，要是其他的鲜果销售来做网络销售，他完全可以洗洗睡了。</p>
物流的价格并不是重要因素，实际上物流快递业从93年开始一直便是价格战的趋势，一年一小打，三年一大打的。</p>
真正的影响，还是路网。</p>
当前的物流条件下，以及华国此刻还不完善的路网，让鲜果网销看起来就是个天坑，再多的钱都赔不完。</p>
但是……</p>
这是柠檬。</p>
保质期可以最长可以达到200多天的柠檬。</p>
这才是他可以这么玩的基础。</p>
当然，这个200天也是需要科技和狠活的。</p>
不巧的是，卿云是个化学物理学教授，他对化学也是‘略懂’一二。</p>
后面十几年的专利技术，在此刻的他看起来，就是白捡。</p>
他不仅可以做到保质，还能做到保鲜。</p>
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