，重生：话说1984</p>
第二天的谈判，主要围绕建立合资厂进行协商。</p>
邢宝华提议新厂所生产的双向寻呼机需在国内生产，并走摩托的销售渠道销往欧美大陆。</p>
这点摩托团队内部开个小会后，给拒绝，他们想在大美子国生产。</p>
同时也可以在鲁中建立新厂，不光要生产双向寻呼机，还有摩托的所有产品。</p>
这点上邢宝华又摇头，在大美子国生产，专利费怎么算？</p>
摩托的很多产品，不管是现在还是将来都和邢宝华电子产品重合。</p>
别看邢宝华想把摩托弄在身边建厂，那是前期用得着人家，先忽悠过来再说。</p>
至于以后的事情，邢宝华完全不惧对方。</p>
就如同手机一样，半斤重的手机和他生产的轻薄手机同样的价位，谁会卖笨重和电池不耐用的？</p>
就和后世一样，摩托在功能机时代辉煌后，智能手机的份额逐渐减少。</p>
少着少着，就把手机品牌和整体业务打包给联想。</p>
确实，联想也有过人之处，一个是把老牌的IBM笔记本品牌给卖过来。</p>
再就是把摩托的手机部门整体收购。</p>
谁让后世的联想有钱来着。</p>
现在的问题，摩托想把寻呼机弄回到他们本土提高就业率。</p>
现在的分歧点谁都不想多花钱，还都想把这件事儿完美地解决。</p>
双方的意向都一致，按理说这事儿很解决。但牵扯到的利润太大了，目前还没有竞争对手的出现，纯属于空白市场。</p>
只要货已出现欧美市场，立马就是垄断的场面，想不赚钱都难？</p>
邢宝华死咬住，只要摩托在大美子国生产双向寻呼机，给他每台20美金的使用专利费！</p>
现在摩托都后悔死，把双向寻呼系统给邢宝华免费使用了，虽然只限制在中国大陆，但搁不住那些水货冲击啊！</p>
没看到邢宝华都卖到中东去了吗？那都是一些没人性的土豪，花钱从来都不眨眼，只要东西好，还价都属于没面子的那种。</p>
直到第三天会谈，摩托人认为20美金的价格太贵。希望降低到10美刀以下或用其他专利来交换。</p>
邢宝华此时才露出真正的目的，他举例了很多目前他生产的电子产品，在芯片上用量是巨大的。</p>
不管怎么采购，始终不够用的，希望摩托在当地建厂，生产芯片，来提供邢宝华电子厂的需求。</p>
同时让大美子国人知道，在中G大陆生产的东西，成本很低，尤其是人工成本，已经到了七分之一。</p>
而且邢宝华也抛出他要上马笔记本电脑，需要一颗16/32位的处理器。</p>
这个有，摩托的人当时就说道，他们79年就生产了MC68K其实就是6800CPU。</p>
这颗芯被苹果用在了第一代的MAC上。</p>
邢宝华知道，所以继续按照他的预桉走下去。</p>
提出如果摩托想要美大陆生产双向寻呼机，可以支付每台1美元的专利使用费。</p>
前提条件，要么在鲁中电子厂隔壁建立家晶圆厂，生产芯片提供给鲁中电子厂。</p>
要么卖生产线，邢宝华自己生产MA68K芯片，并提供相应的升级方桉，售后服务和员工培训等等。</p>
谈判暂停，分歧越来越大，其实是邢宝华狮子大张口。</p>
地方上的干部不懂邢宝华的操作，为何20美金变成1美金？</p>
万一人家老外在大美子国生产一百万台寻呼机，2000万美刀白赚的。1美金才一百万，这落差太大了。</p>
幸好后面的话听懂了，这是逼着人家在当地建厂，邢宝华同志的高尚品德迅速被传开。</p>
放弃两千多万的利润，让老外为自己的家乡添砖加瓦，不光能带动当地的就业，甚至还能提高当地的税收。</p>
更能给国家带来宝贵的税收。</p>
当地官员那个高兴啊！一旦成功，就给邢宝华事迹上报中Y。</p>
这种好同志就该嘉奖。</p>
懂行的，可不这么认为。尤其是幺幺所的那帮专家，他们也是玩晶圆的。知道摩托是什么水平。</p>
邢宝华逼着他们要么来设备，要么在当地建晶圆厂。</p>
这条件摩托的人谁敢答应啊！</p>
别看他们想在国内建厂，但主要组装为主。人工那么便宜，这点早就知道，不用邢宝华特意说。</p>
购买芯片和制造芯片两个概念，统协议可不是闹着玩的。</p>
邢宝华为何敢这么大张口？因为他在想预桉的时候，想到咱们差点购买了F14雄猫，也就84、85、86、87这几年的事儿。</p>
整个八十年代俗称Z美蜜月期。</p>
邢宝华所要的芯片生产设备也不是最先进的，79年的产品，按照摩尔定律这都三四代出去了。</p>
晚上邢宝华在市酒店门口，支起个烧烤摊来，用个非常时髦的词语，叫非商业化会谈。</p>
用私人名义宴请远方来的朋友。</p>
吃烧烤喝扎啤。</p>
扎啤是当地柳泉啤酒厂出的鲜酿，味道还算尚可，只是后来成为历史。</p>
老外对烧烤很熟悉，也经常吃，但对烤串都一脸懵。</p>
市酒店被邢宝华这厮在大门口支烧烤摊弄得很无奈，形象真不好看。</p>
还不敢有怨言，更是派出厨师，服务员伺候着。</p>
摩托跟来的董事叫布里亚。</p>
端着啤酒听着邢宝华弄来的音响磁带，顿时被邹文娟的英文专辑给吸引。</p>
更是说，这姑娘要是在大美子国，能红。</p>
邢宝华凑过来也说声谢谢，告诉这位布里亚董事，这是他另一家公司的艺人。</p>
两人就此搭上话题，开始聊音乐等等。撸着串，喝着扎啤。</p>
邢宝华开始提他的芯片方桉，我又不是不出钱买，你们怕啥呢？</p>
没看到格鲁曼公司都把重型机卖个中G了吗？</p>
再说产品也差着好几代呢？</p>
1美刀的专利使用费，我再出资几亿购买你们的生产线，不放心是吧！还是白天的那个提议，咱们共同建立一家晶圆厂，双方或几方合资。技术你们掌握着，我只要生产出来的芯片。</p>
最后邢宝华招招手，让摩托的技术主管亨利过来。拿出他给乔大爷的那款显卡芯片来。</p>
把图纸放在桌子上，这几个人围着看图纸。邢宝华说道：“这是我最新研发的显卡芯片，可以绕过CPU，单独执行图片、影像等文件，不损耗CPU的功耗，可惜没人帮我生产。”</p>
亨利看完后，笑着说道：“我们可以帮你生产。”</p>
“在大美子国吗？算了吧！成本太高。”</p>
“你下一步生产电脑，要用到这玩意？”尼姆也说道。</p>
“第一代电脑不会，第二代电脑会。因为我需要时间来调试。还要请专业的软件师帮我制定专业的软件。”</p>
“希望你成功小孩。不过买专业的设备，抱歉，这个难度太大，我们不敢保证国会那帮瓜们同意。武器的利润多大，他们可以请好几拨游说团队进行公关。可我们摩托，很死板。”布里亚说道。</p>
“好吧！我的底线，就是合资建立晶圆厂，你们自己掌握技术。帮我生产我需要的各种芯片。”邢宝华说道。</p>
“这个难度……”布里亚刚要说的时候，被邢宝华粗暴地打断说道：“现在不是我缺欧美市场，是你们，耽误一年少赚多少美刀？”</p>
接着邢宝华轻声一笑地继续说：“我目前知道NEC、三星、飞利浦、爱立信、诺基亚在研发双向寻呼机。为了避免你们的双向寻呼机系统。他们准备绕开，重新研发另一套寻呼系统，而且已经咨询过我所研发的专利。”</p>
邢宝华这是吓唬摩托，让对方加快速度。至于游说啥的就看摩托董事会想不想赚这个钱了。</p>
邢宝华也举例了几个大美子国和咱们的重大项目，虽然没几个成功的，但起码可以诱导摩托啊！</p>
F14的尾翼都喷了八一杠的标志。这说明什么？人家格鲁曼非常地想卖给咱们。</p>
你们摩托怕这怕那的，赚不到钱。</p>
邢宝华连讽带刺，留下这群老外自己思考，他拍拍屁股回家。</p>
第四轮会谈，邢宝华提出一个对赌方桉，假设摩托在中G大陆合资建立晶圆厂，邢宝华会以摩托在他们本土生产的双向寻呼机收取1美刀的专利使用费。</p>
如果摩托完不成在中国大陆建立合资晶圆厂，那么邢宝华会收取摩托15美刀的专利使用费。</p>
期限是在一年之内，也就是在阳历的八六年年底，摩托必须要在国内动土建厂，不然要追究摩托所生产的专利费用和违约金。</p>
同时双方签署备忘书，为保障双方共同使用双向寻呼机最大利益，任何一方不得转让专利使用权，若想转让第三方使用权，必须双方达成一致。</p>
这份对赌协议只要一签署，摩托从现在开始就可以在他们本土生产寻呼机。</p>
如果一年内，在国内建立不了合资的晶圆厂，不管生产多少台寻呼机，都得乘以个15美刀。</p>
对于摩托这种完善健全的大型企业来说，一年生产个几百万台寻呼机太稀松了。要是开足马力一千万多台也不是问题。</p>
摩托人当场没签，带着邢宝华的对赌协议暂时退场。</p>
这是人家回去开会协商，并且要汇报给总部，让那边的老大们来决定。</p>
现在人家那边的专业分析团队开始分析邢宝华的提议。</p>
不管怎么说，在中国建厂，电元件和芯片的成本是减少，而且已经有买家，还是超级大客户。</p>
合资建厂分析几遍后，三年能收回所有投资，每年还有高达几亿的利润。</p>
这就符合少花钱，多赚钱的本质。</p>
总部那边经过层层分析，后给出答桉，可以签约。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
摩托的董事们高层们，也是被高利润给馋红眼。之前是芯片厂的利润，光卖寻呼机每年也有几十亿到百亿的市场。</p>
第五次会谈，终于在市礼堂举行双方签字仪式，市里主要领导都来观看。</p>
这事儿也上了央妈报道了几秒。</p>
邢宝华一个特写就占据了一秒多。</p>
剩下的事儿，就看摩托怎么游说了，反正不管邢宝华鸟事儿。</p>
其间摩托还想要邢宝华时尚手机的专利来着，让这厮一句，一样一样来。寻呼机都谈不成，何况他现在下金蛋的母鸡。</p>
就这样委婉地拒绝。</p>
傻子才这时候卖专利呢？又不是不能买到欧美大陆去，现在四家工厂玩命的生产。都供应不过来，还卖专利，那才几个钱啊！</p>
不过为了让摩托有点努力，邢宝华留了个尾巴，不是不能谈，等合资厂建立后，再说。</p>
说不定大米和摩托合作能产出个大摩来呢？</p>
用个萝卜吊着，能看到摩托的动力。</p>