“蔡先生，我们应该明白一件事，免费和收费是两个截然不同的概念。免费的时候，你可能有100万甚至200万用户，但当你开始收费的时候，愿意缴纳会费的可能连十分之一都没有。</p>

不，应该说肯定没有。</p>

乐观的估计，能有三十分之一，甚至五十分之一就很不错了，甚至还会更少。</p>

在没有准确数据可以预估的情况下，我很难认同阿里现在3亿美元估值的事实。”徐良道。</p>

蔡崇信等人对徐良的话没什么意外。</p>

3亿美元本来就是他们往高了喊的一个价，为的就是给后面的谈判留出空间。</p>

蔡崇信刚要开口。</p>

“不过我个人非常认可马芸先生的商业才华，虽然阿里现在不值三亿美元，但有马芸先生的领导，我相信阿里的未来会非常光明。”</p>

看着笑的满脸褶子，眼神中透着得意的杰克马后，徐良继续道：“我可以接受贵方3亿美元的估值，但我也有三个条件。</p>

第一，我要阿里巴巴30%的股权。</p>

第二，合同中要加反稀释条款。</p>

第三，我可以把30%股权的表决权，让出20%交给马芸先生行使。”</p>

对他而言，阿里的估值2亿美元还是3亿美元，其实并不是最重要的事。</p>

在他这里算不得什么大钱。</p>

但能够掌控阿里更多的股权，锁定未来更多的收益权，才是最先考虑的事。</p>

看着众人变换的神色。</p>

徐良微笑着继续道：“各位，在我看来，阿里巴巴只靠B2B一个业务，不可能成为一家具备全球影响力的电子商务公司。如果能够兼顾C2C，两条腿走路，才能走的更远。</p>

30%的股权，9000万美元的融资，阿里可以拿这笔钱去收购易趣。</p>

两相合并，阿里将成为国内电子商务领域的霸主。”</p>

此言一出，马芸眼中精光四射，脸上更是多了一抹意动。</p>

杰克马一直有一颗做巨头的心，要不然当初也不会融资2500万美元后，便急不可耐的开拓国际市场。</p>

更不会在纳斯达克危机后，明知道国际市场已经不可持续，仍然死咬着牙不后退。</p>

现在阿里盈利在即，财务状况好转，他已经有些蠢蠢欲动。</p>

徐良现在一鼓动，瞬间心动起来。</p>

不只是他，即便是蔡崇信、关明生等人也一样心动。</p>

横跨B2B和C2C，阿里的前途将更光明，上市后市值更高，他们手里的期权也更有价值。</p>

蔡崇信微微吸了口气，心情稍稍平复后。</p>

“徐先生，据我所知，鸿蒙公司旗下的一号店也在做电子商务，为什么您不把一号店拿出来跟阿里合并，合两家之长呢？”</p>

“我倒是想，但一号店遵从的是亚马逊模式，即线上网店和线下物流相结合。</p>

如果两家合并，现在阿里巴巴恐怕还拿不出几亿，甚至几十亿华夏币来做物流吧？”徐良微笑道。</p>

一号店是B2C重资产模式，而阿里和易趣都是轻资产模式。</p>

这是双方本质的不同。</p>

马芸等人都明白。</p>

他们也确实没资本去尝试亚马逊模式。</p>

“徐老弟，时间不早了。我看咱们还是先聊到这吧。”</p>

马芸开口道。</p>

徐良的条件让他很心动，但他想先跟蔡崇信等人商量一下。</p>

徐良也没坚持。</p>

站起身。</p>

“那我们就先聊到这，正好我飞过来也有点累了。”</p>

“走，徐老弟，我送你回去。”马芸道。</p>

“不用了，路又不远。你还是留下来跟蔡总他们好好商量一下吧。”刚走了两步，徐良突然停了下来。</p>

半转身。</p>

“对了，各位如果觉得9000万美元不够收购易趣的话，我也可以提供更多。至于所得股份的表决权都可以交给马先生行使。</p>

各位，我无意阿里的管理权，只是单纯的财务投资。”</p>

话落，眼神快速从众人身上扫过后，转身朝外面走去。</p>

吕慧、霍刚等人连忙跟了上去。</p>

马芸亲自送到大楼外才脚步匆匆的赶回来。</p>

回到会议室。</p>

杰克马大马金刀的坐在主位上。</p>

透着一丝兴奋眼神的从众人身上扫过。</p>

“各位，刚才徐良的提议，你们觉得怎么样？”</p>

众人面面相觑片刻后，关明生首先开口。</p>

“我不是很赞同收购易趣。首先，现在阿里经过裁员后，刚刚稳定下来，应该以稳定的发展，夯实基础为主，不易再大动干戈。”</p></div>