“我……我是说，服装这东西咱们过去没沾过，是不是咱们一下进的衣服太多了，也太不平衡了。就说花城的服装好看又便宜，可你大部分买的都是那劳动布一样的裤子，还有那大袖子的衣服，加起来都有上万件了。这要是……”</p>

洪衍武明白了，忍不住笑了起来。</p>

“泉子，其实你担心的没错，服装这东西，款式看不准是要吃大亏的。要按理说从稳当上讲，咱们最好多进一些款式，一次少进些货，这些可以分散风险。正所谓东方不亮西方亮，进十款，怎么也能卖好一款。可是呢，我还跟你说，恰恰我就有这个把握。那个牛仔裤和蝙蝠衫吃进多少也赔不了。”</p>

“啊？你为什么这么有信心啊？那厚布裤子和那袖子宽得跟蝙蝠一样的衣服就那么好？”</p>

陈力泉感到吃惊极了。</p>

不过他倒不会真的太焦急，反倒期待着下面的答案。</p>

因为洪衍武对他的肯定，就足以证明已经考虑过这些问题。</p>

既然如此，还这么坚持，就一定有说得通的理由。</p>

果不其然，洪衍武慢悠悠地先喝了一口酒，随后就说出了他的道理。</p>

“泉子，其实服装对人的意义说透了无非两点。一是能御寒和遮挡身体。二是穿在身上漂亮、体面，看得别人悦目，自己高兴。对不对？”</p>

“可是在“运动”时期呢，服装只剩下第一种功能了。为什么？因为政治管制，谁也不敢穿别样的服装。农业、工业生产同样因政治原因而止步，甚至倒退，导致咱们布料越来越少。这就是为什么会有布票出现，大家为什么提倡节俭，穿衣还都是补丁落补丁的原因。”</p>

“不过改革开放之后就不一样了。生产得到恢复，化学纤维面料越来越多，极大缓解了棉布需求。加上人们的思想意识和观念越来越开放，在收入增多，和电影、电视、画报、杂志的推波助澜之下。每个人的爱美之心再也克制不住，服装的第二种功能才能重新凸显出来。”</p>

“于是好多衣服不用布票就能买到了。而曾经风行一时，以花色取胜的‘的确良’就此逐渐没落。另外，女裤开始改成正面开口，上窄下宽的喇叭裤也开始流行。别看到现在咱俩对喇叭裤还看不惯，可你就是阻止不了别人喜欢。”</p>

“为什么？因为人们已经不再满足于布料质地和颜色的变化，开始渴望款式上的新颖突破。而且因为之前在这方面压制太久了，必然有一种反传统的渴望。俗话说过犹不及，整整十来年的压制就导致越是过分的、夸张的服装款式，人们才会越爱……”</p>

说到这里，一直专心致志在聆听的陈力泉眼睛一亮，也忍不住赞同起来。</p>

“对对对，你说的确实有道理。我看那个什么蝙蝠衫，其实就是和喇叭裤一样的道理。喇叭裤是裤子夸张，那玩意是袖子夸张。如果你说对了，那肯定也会火起来……”</p>

这下反倒换成洪衍武吃惊了，他一个愣神，忍不住冲陈力泉竖起了大拇指。</p>

“泉子，你真棒，真的！”</p>

他之所以会如此，其实是因为他对蝙蝠衫和牛仔裤的信心，完全来自于前世所知。</p>

知道结果再反推论证，自然容易。</p>

可陈力泉却是自己举一反三，联想到了连他都没意识到的内在逻辑，那难度能一样吗？</p>

这是触类旁通的真正智慧。</p>

如果仔细深入地想一想，可不就是这样吗？</p>

受国情所限，我们国家的服装在一开始求变求新时候，根本不可能往暴露方面突破。</p>

那么减少不行、透视，反过来不就是增多、加厚嘛。</p>

就款式而言，蝙蝠衫和喇叭裤之后，为什么会流行萝卜裤、宽肩女装，这也是同样的道理。布料都加在别的地方去了。</p>

相反的，过去我们一向奉行的量体裁衣的审美却从此被颠覆了。</p>

衣服再怎么不合适都有人敢穿，宽大的西服都能被说是潮流。</p>

裁缝行业也因此一蹶不振。</p>

总之，还是那句话，一切事物的存在和发展演变，背后一定是有逻辑关系的。</p>

只有搞清楚了这些，才能找到事理运行的脉络，真正掌握全局。</p>