苏宇笑着替对方倒了一杯水，“慢慢说！”</p>
“苏总，针对我们店里的老客户较多，复购率较高，我想到了两个营销计划。”</p>
刘莉道：“第一，会员制。第二，签到制。”</p>
苏宇拿起茶杯喝了一口，没有着急做出任何意见。</p>
“先说会员制。”</p>
刘莉继续说道：“我们可以做一个我们苏氏风味儿的专属APP，在里面充三十块钱就能成为我们的VIP会员，消费打九折。”</p>
“三十块钱打九折，看似我们亏了，但实则促进了会员的消费频率。”</p>
“而且针对会员，我们还可以提供消费满一百的免费送餐服务。”</p>
“这同样可以大大增加销售额，也方便一些不方便来店里的客户。”</p>
“特别是解决了下雨天，店里生意不好的情况。”</p>
苏宇笑着点点头，“你说的这点我以前有考虑过，做一个专属APP，开放会员制度。”</p>
“外卖的话？”</p>
他想了一下，摇摇头，“马上进入冬天，条件还不成熟，等明年再说。”</p>
得到老板的认可，刘莉神态间多了一抹自信，继续说道：“第二个签到制。”</p>
“我们现在不是正在做抖音视频的活动吗？”</p>
“我想了一下，可以增加一个连续签到活动。”</p>
“以一个月为单位，每个月签到不同的天数，会获得相应的奖励，鼓励客户增加消费频次。”</p>
“如果连续转发十天，并到店消费打卡，再送一张五十的消费抵扣券。”</p>
“签到二十天，奖励一百五十元消费抵扣券。”</p>
“签到一个月，奖励三百元消费抵扣券。”</p>
“签到条件和以前一样，就是转发视频打卡，并每天在店里消费五十元以上。”</p>
刘莉喝了一口水，“有些人原本只签到七八天，还差两天签到就能获得一顿免费的钵钵鸡可以吃。”</p>
“他会不会来店里继续消费，凑够十次签到？”</p>
顿了一下，她笑道：“而且，我们培养客人签到的习惯，同时也养成了他们到我们店里消费的习惯。”</p>
听完对方的两个营销计划，苏宇认可的点点头，“你说的这个我感觉还行，可以试着搞一下。”</p>
他能听出这个计划的真正意思，刺激客户的活性和消费力度，以及提高客单价。</p>
一部分客户，对于这套营销手段完全免疫。</p>
可一部分客户，却被这套营销手段稳稳拿捏！</p>
而这个计划的目标也不是免疫客户，而是那一部分拿捏客户。</p>
签到二十天，签到三十天都只是噱头。</p>
有谁天天吃钵钵鸡的？</p>
签到十天才是他们的真实目的，五十元的代金券。</p>
吃十顿，就可以白嫖一顿。</p>
一般的店肯定不能这么干，徒惹笑话罢了。</p>
可他的店复购率很高，有很多老客户一个月吃五次以上。</p>
特别是刚开始的新客户，一般都会来连续吃好几天，一直吃到腻为止。</p>
之后就差不多一星期来消费一次。</p>
签到十次，可能会有些腻，但可以白嫖一顿啊！</p>
有谁能够拒绝白嫖的诱惑？</p>
毕竟都已经吃到这个份上了，一来一回就是一百块钱的便宜。</p>
他们要是不抓住，这个月一旦过去，岂不是就便宜了老板？</p>
开过游戏工作室，苏宇理解他们的心态，就跟抽奖一样。</p>
抽十次，送一次。</p>
亦或者，抽十次，必出稀有道具。</p>
不过苏宇觉得还是不够。</p>
看向刘莉，他说道：“你说的这些签到奖励，我觉得还不够！”</p>
刘莉望着老板，认真的侧耳倾听。</p>
“十次签到，奖励一次抽奖。”</p>
苏宇道：“奖励保底五十元代金券，还可以有其他的奖品，比如实物，千元以内的电器、玩偶、一套刮刮奖，用各种有意思的东西来吸引客户。”</p>
“二十次签到，换一个奖池，一百五十元代金券，奖池里几种三千元以内的奖品。”</p>
“三十次签到，再换一个奖池，保底三百元代金券，以及五千元以内的奖品。”</p>
“既然做了，那就噱头做大一点。”</p>
“什么宝马汽车碎片，奔驰汽车碎片，拆解后，控制在五千元以内就行。”</p>
刘莉眼睛微微发亮，“老板，你这个主意不错。”</p>
“只是抽奖活动有些麻烦。”</p>
苏宇道：“我就知道奖品金额不能超过五千元，宝马碎片、奔驰碎片的事你好好问一下法务部。”</p>
刘莉笑着点点头，“我这边到时候弄一个计划书出来，到时候我们再看。”</p>
她的计划被老板采纳，这无疑是一件值得让人高兴的事。</p>
等刘莉出去，苏宇拿出手机查看抽奖的相关信息。</p>
发现商家举办抽奖活动，奖品不得超过五千元已经是老法律，新法律是单次的奖品金额不得超过五万元。</p>
也就是说，单次抽奖的奖品金额不能超过五万。</p>
看来什么奔驰宝马碎片不现实，还是老老实实的弄一些平板、手机、笔记本电脑。</p>
虽然噱头少了很多，但还是有的。</p>
其实也用不着五万，每个门店拿两万出来做抽奖活动就行了。</p>
签到十次，除了获得五十元的代金券，还额外获得一次抽奖机会。</p>
可以抽各种礼品。</p>
有多少客户满足十次签到抽奖的机会？</p>
那就设置多少个抽奖奖品，确保每次都把奖品抽出去。</p>
签到二十次，签到三十次，则是可以获得更多的抽奖机会。</p>
此外，还有其他的幸运奖品相送，以增加一些趣味性。</p>
想到这里，他又去刘莉的办公室，把这些话说了一遍。</p>
生意好，回头客多，让他有这个底气搞这个活动。</p>
只要把活动做好，他钵钵鸡店的生意也将更上一层楼。</p>
不过一切也都要合规合法，具体如何操作，要问了法务部才知道。</p>
……</p>
时间一晃，来到周二。</p>
一大早，苏宇带着红娘参观别墅，“这套别墅你看着感觉怎么样？”</p>
“好是好，就是太大了。”</p>
顾婕仔细打量着，“我们两个人住太冷清了。”</p>
“妞妞不是怀孕了吗？”</p>
苏宇笑道：“我再养一些其他小动物，家里就热闹了。”</p>
顾婕有些心动期待，又有些苦恼，“宠物养太多了，我们可不好照顾。”</p>
苏宇道：“到时候请两个保姆，一个负责打扫卫生，一个负责照顾宠物。”</p>
顾婕笑着点点头，“那就买吧！”</p>
苏宇往外走，“那我们现在去银行签字。”</p>
顾婕道：“下午你带我去梅县看看，我想看看你的那个养狗厂。”</p>
苏宇道：“那边现在要重新规划，也没什么好看的。”</p>
顾婕嘟了一下嘴，“那我们去找小姨妈？”</p>
苏宇点点头，“中午我给她打个电话，约着晚上一起吃个饭。”</p>
开车来到银行门口，白欣欣已经等在这里，笑着迎上来，“苏总，小婕！”</p>
“欣姐，让你久等了。”</p>
顾婕脸上带着一丝歉意，“刚才去别墅看了一下，耽误了一些时间。”</p>
苏宇却是笑道：“欣姐，我找你说的事，你考虑的怎么样了？”</p>
白欣欣仔细看了男人一眼，“你真想挖我？”</p>
苏宇点点头，“当然。”</p>
白欣欣道：“把银行的事搞定，我们找个地方好好谈谈。”</p>
往银行里走，被工作人员带到VIP贵宾室，里面有银行经理等在那里。</p>
办理手续的速度很快，重点是需要交首付款。</p>
这套别墅写的苏宇和红娘两个人的名字，首付和贷款也是开通了一个共同账户，两个人一起还。</p>
用顾婕的话来讲，就是从无到有，两个人一起经营这个家。</p>
苏宇知道，肯定是当初表妹庞欣怡的话刺激到红娘了。</p>
虽然嘴上说着不在乎，但心里却一直耿耿于怀。</p>
这也是他为什么刚才带红娘去看别墅的原因。</p>
买房子，总要让房主看一下吧？</p>
过了一个多月，房价再次下跌，只花了一千九百万就拿下原本价值两千八百万的房子。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
跌幅百分之三十二！</p>
房产经济泡沫的破碎，牵动了各行各业，整个经济市场都在下滑。</p>
很多原本的高收入人群的经济收益，也跟着大打折扣，需要卖房卖车来断尾求生。</p>
这套房子苏宇和顾婕买了，还有更多的房子下降百分之五十以上都没人买。</p>