王鹏继续说，楼美晴和叶倩则在旁边认真听。</p>

忽然，楼美晴问：“等等，你好像没说吊顶吧？</p>

装修房子好像是需要吊顶的。”</p>

王鹏道：“我们天友装修公司一般情况下，并不建议客户吊顶。</p>

因为吊顶只有两种情况才需要。</p>

第一，房子层高较高。</p>

第二，安装无主灯。</p>

您这套房子层高是两米八，属于标准层高。</p>

哪怕是最简单的吊顶，都会有压抑的感觉。</p>

灯具我见你您用吸顶灯即可，简单又大气。</p>

如果觉得单调，可以选那些造型独特的吸顶灯，但价格要高一点。</p>

您若对无主灯有执念，就将四个角简单包一下……”</p>

王鹏滔滔不绝，将所有装修事项一一说了，最后问：“您还有疑惑吗？”</p>

楼美晴摇摇头：“我觉得你给的意见都很不错。</p>

直接签合同吧！”</p>

王鹏点点头：“那行，这是我的预算和报价。</p>

您若没有疑惑，直接在这签字即可。”</p>

看着王鹏递来的账目清单总共才六万块，她不禁一愣：</p>

“这么便宜？”</p>

六万块，装一套一百二十平的房子，还包括各种柜子的定制，绝对是惊爆价。</p>

要知道，自己可是做了将近三十平的衣柜。</p>

号称主打性价比的派欧，衣柜每平报价也要九百元。</p>

这三十平再优惠也得两万五。</p>

也就是说，剩余的所有硬装一共才三万多点？</p>

王鹏笑着看向楼美晴：“您是第一次和我们天友装修合作吧？”</p>

楼美晴点点头：“以前只听过名字，找你们装修真是第一次。”</p>

“那就不奇怪了。</p>

其实您这个套餐如果放在半个月前，差不多要六万五。</p>

之所以便宜五千，是我们公司最近做了结构调整。</p>

就拿全屋定制的柜子来说，它的一般流程是这样的。</p>

首先，由木材加工厂生产标准的实木颗粒板。</p>

接着，再由定制公司，根据您这边的标准，裁出对应的尺寸。</p>

最后，是装修公司按照装修进度，适时请木工进场安装。</p>

别看只是一个小柜子，但从原材料到成品，至少需要经过三家公司。</p>

多的甚至可能四家、五家，以及六家。</p>

每一家公司都要保证自己的利润，如此层层加码，成本自然就高了。</p>

但我们天友装修直接建了一个木材加工厂。</p>

也就是说，您的柜子现在可能只是一棵树。</p>

您下单之后，工厂那边会直接制作成对应尺寸的板料。</p>

到时再由专门的工人安装一下即可。</p>

虽然所有工序都没变，但少了中间环节，成本自然就降了下来。</p>

而且这种柜子全程均由我们的人制作，质量也更有保证。”</p>

“原来是这样，那我能再问您一个问题吗？”</p>

“您尽管问。”</p>

“我之前咨询过其他装修公司，他们的报价基本都在十万以上。</p>

哪怕最少的也要八万。</p>

多出的钱除了你说的成产成本，还有‘过度’装修产生的费用。</p>

比如改电，又比如吊顶，以及一些墙体木饰面。</p>

这些都属于可加可不加的范畴，就算你加上也没人会说什么。</p>

你们公司需要利润，作为销售人员，你同样需要提成。</p>

虽然我不了解你们天友装修的提成比例，但一份十万的合同绝对比一份六万的合同拿得多。</p>

所以，你和钱有仇？”</p>

叶倩一愣，她没想到楼美晴会问的这么直接。</p>

因为这个问题，已经不属于装修公司与客户之间该讨论的问题。</p>

它更像竞争对手在刺探情报。</p>

果然，王鹏笑道：“您做的也是装修行业？”</p>

“对，我手上也有一家装修公司，不过离中州太远了。</p>

加上天友装修口碑不错，所以就想直接交给你们。”</p>

“原来是这样。”王鹏笑了笑，“这个问题没什么保密的。</p>

没错，我的工资大部分靠的是销售业绩。</p>

也就是说，这套房子您花的钱越多，我拿的提成就越多。</p>

我的确可以给你报八万、十万，甚至十二万。</p>

但您大概率不会直接和我签合同，而是将其他装修公司的方案拿过来反复比对，再选您最满意的那一家。</p>

这样我签单的成功率不超过百分之三十。</p>

可现在不一样了。</p>

从我到天友装修公司工作，到现在一共接待了一百二十九家客户。</p>

其中直接或间接和我签单的有一百二十三家。</p>

在来天友装修之前，我在其他装修公司工作。</p>

那时我给客户的报价比较高，但签单率连百分之三十都不到。</p>

我们老板曾说过一句话。</p>

作为一名销售员，你要做的不是想办法逼着客户和你签单，而是站在客户的角度帮对方考虑问题。</p>

客户需要什么你就给他什么，这样客户就会把你当成自己人，也会无条件的信任你。”</p>

等王鹏离开，楼美晴看着叶倩：“现在知道咱们输在哪了吧？”</p>

叶倩点点头：“明白了。”</p>

在所有人眼中，天友装修公司能够成功，关键是物美价廉。</p>

但在叶倩看来，物美价廉虽然很重要，但还有更重要的，那就是用心。</p>

用心服务顾客，获得顾客信任，这比实惠的价格更重要。</p>

两人正认真思考，忽然，一个电话打进来。</p>

楼美晴一愣，是张岳？</p>

难不成自己刺探对方公司信息的事被他知道了？所以他来兴师问罪？</p>

想了想，她还是选择接听。</p>

张岳的声音：“楼总裁，你现在在哪？离开中州了吗？”</p>

楼美晴摇摇头：“没有，我还有些私事要做，你有事？”</p>

张岳：“太好了，有个小事我想和你谈谈，不知你有没有时间？</p>

不会耽搁太久，二十分钟就好。”</p>

楼美晴笑道：“张老板相约，就算没时间，也得把时间挤出来。</p>

你选好地点后，直接告诉我即可。”</p>

挂断电话，叶倩忙问：“他找你干什么？</p>

如果只是对咱们打探消息的事兴师问罪，直接电话上说即可，根本没必要如此大费周章。”</p>

楼美晴摇摇头：“不知道，应该和此事无关。</p>

这样，到时你陪我去，自然就知道了。”</p>

晚上八点零七分。</p>

京都老蔡记。</p>

张岳看着已经在这里等待的楼美晴二人，脸上全是歉意：</p>try{ggauto();} catch(ex){}

“不好意思啊，这个……中间堵车了。”</p>