第246章看到的东西未必就是真的</p>

张岳问易美勤：“哪家公司？对方卖的是什么？”</p>

易美勤道：“这家公司叫理想兔，是卖旅行背包的。”</p>

张岳一愣：“什么？卖旅行背包？</p>

这玩意也能成爆款？”</p>

他有些不太理解。</p>

虽然张岳经常出差，但他基本都是拉着那种带轱辘的行李箱。</p>

至于背着包到处跑，这多累呀！</p>

易美勤无奈：“张总，您的确经常出差，但不管到哪，都是车接车送。</p>

而且时间非常自由，想干什么就干什么，不需要任何顾忌。</p>

但普通员工出差可不一样，比如食品厂的食品推销员。</p>

如果粤省某家食品厂派一个推销员，来中州推广自己的产品。</p>

在整个出差周期内，他需要出入五百家超市或便利店。</p>

您觉得他到中州后，第一件事会是找个宾馆将行李放进去？”</p>

张岳道：“当然要找宾馆了，难不成直接背着行礼去见客户？”</p>

易美勤点点头：“他只能直接见客户。</p>

原因很简单，该推销员要去的超市或便利店并不确定。</p>

而且不同的超市或便利店情况也不一样，有的根本不需要他的产品，那么他最多在里面待五分钟就离开了。</p>

有的超市对他的产品感兴趣，有合作意向。</p>

那么他可能需要花费半小时甚至更长时间，和超市的负责人谈。</p>

所以一天下来，他会拜访多少超市，最后一家超市在什么位置，都是不确定因素。</p>

而为了提高效率，该推销员当天晚上住宿的宾馆，应该在最后一家超市附近。</p>

这样第二天起床后，他就可以第一时间接着昨天的路线继续前进。”</p>

张岳点点头：“明白了，因为全程需要带着行李，如果拉着一个大箱子，就会显得非常突兀，出入也不方便。</p>

但背着包就不一样了，人不离包，说走就走，突出一个潇洒。</p>

不过话又说回来，这些推销员也够辛苦的。”</p>

易美勤微微一笑：“背包的用途不止这个，学生、旅游，只要有出行需要，都离不开背包。</p>

可以这么说，除了水果蔬菜、日常用品，背包绝对是其他商品中最畅销的。”</p>

她将一个包递给张岳：“这就是理想兔生产的包。”</p>

张岳接过，发现这个包通体呈黑色，面料不知用什么布做的，看起来非常结实且上档次。</p>

另外，包表面布满了大大小小的口袋，有装平板的，有装银行卡的，有装水杯的，甚至还有耳机线孔。</p>

可见这个设计师非常的贴心。</p>

哪怕张岳，看了都十分满意：“这包一个得两三百吧？”</p>

谁知易美勤摇头道：“我刚开始也以为，这样的包一个要两三百。</p>

等和对方的业务员谈完，却被告知他们的建议零售价是七十八。”</p>

“什么？七十八？”张岳终于明白为什么这个包可以成为爆款了。</p>

质量如此好，价格如此优惠，消费者不喜欢才怪。</p>

“等等！”张岳忽然又感觉不对，“这包在国岳超市卖多少钱？”</p>

“七十八呀！”</p>

“他说卖七十八就卖七十八？我不是告诉过你？咱们超市的东西，价格要比其他超市更低。”</p>

易美勤道：“这点我当然知道，可理想兔背包的售价，是对方指定的全国统一价。</p>

不能加也不能减，如果厂家发现有人恶意竞争扰乱价格，会立刻中止与其合作。</p>

您虽然规定咱们超市商品的售价要比其他超市低，但这是基于日渐成熟的电商做的决策。</p>

而理想兔的背包价格，不仅线下市场管控的很好，线上价格同样是七十八元。</p>

所以我就直接同意了。”</p>

张岳点点头。</p>

他不是那种不通情理的人。</p>

易美勤懂得变通，知道从一件事的本质上考虑，不仅不能批评，反而需要鼓励。</p>

“所以咱们一个包卖七十八元，刘善生等人的超市也卖七十八元。</p>

但对方会员打九折，所以价格比咱们更便宜，从而拉走了很多顾客？”</p>

“没错。”</p>

“难道这种事理想兔那边就不管吗？这同样等于扰乱市场价格。”</p>

易美勤苦笑：“那些超市聪明就聪明在这。</p>

会员打折打的是总价。</p>

如果顾客买一个包，又买了一个电风扇。</p>

您觉得到底是包便宜了，还是电风扇便宜了？”</p>

张岳愣了好长时间，才道：“没想到那几个中年丝里还有能人，我倒是小瞧了他们。</p>

咳咳，话题绕远了。</p>

那理想兔为什么不同意给咱们专门定制背包？</p>

等等，不用说了。”</p>

张岳已经完全想明白。</p>

这位理想兔老板虽然卖的只是不起眼的背包，但他的眼光、思路、方式方法都非常有远见。</p>

也因为此，理想兔已成为背包界当之无愧的王者。</p>

说不定那位老板积攒的财富比自己都多。</p>

这样一个企业，自然不可能为中州这个二线城市里的一家小超市，去单独设计样品。</p>

沉吟片刻，张岳又道：“你能不能安排一下，让我和这位……</p>

哦，对了，理想兔的老板姓什么？”</p>

“姓马。”</p>

“对，马理想老板见一下面。”</p>

张岳这么做主要有两个目的。</p>

第一，当然是想亲自过去和对方谈谈，让对方帮自己设计背包。</p>

第二，也是最重要的，他对于这位马老板非常佩服。</p>

若能和对方成为朋友，自己肯定获益良多。</p>

张岳现在手下产业虽然不少，可大部分能赚钱，靠的都是他的眼睛异能。</p>

如果单纯从商业技巧上看，任何一个拉出来都被对方吊打。</p>

易美勤笑道：“您还真问对了。</p>

理想兔后天会举办一个客户招待会，您如果感兴趣，可以去看看。”</p>

张岳点点头：“既然这样，你帮我安排下行程。</p>

还有，其他爆款商品的定制问题就全交给你了。</p>

只要货一到，立刻把原有商品下架。</p>

本来我不想和那些超市老板计较，既然他们如此针对，就别怪我不客气了。”</p>

易美勤点点头：“这个您放心，我一定会安排妥当。”</p>

☆</p>

俗话说上有天堂，下有苏杭。</p>

张岳从高铁站下来，呼吸着面前的新鲜空气，心情立刻舒畅起来。</p>

王志江快速朝出租车等待区走去。</p>

张岳拦住他：“你干什么？”</p>

王志江忙道：“打出租车啊！”</p>

张岳无奈：“打什么出租车？</p>

一看就知道你在社会上没什么经验。</p>

告诉你个秘密，出租车表上的计价器是可以调的。</p>

当年我坐出租车时，告诉那个出租车司机，前面红绿灯路口右拐就到。</p>

你知道从我开口，到抵达地方的五十米距离内，他那个表往上跳了多少钱吗？</p>

八块钱。</p>

所以后来有了网约车，我就再没坐过出租车。”</p>

王志江忍不住汗了一个。</p>

他是国岳超市招聘的员工，因为能力出众，很快就脱颖而出，成为采购部经理。</p>

这次理想兔客户招待会本来由他参加，但张岳突然提出要去。</p>

他只能化身跟班，把这位大老板伺候好。</p>

在王志江心中，张岳作为土豪中的土豪，肯定有自己的逼格和咖位。</p>

没想到却如此接地气。</p>

这时，张岳突然朝前方挥挥手，只见一辆奥迪停在两人面前。</p>

车门打开，张岳坐进副驾驶，又看向王志江：“愣着干什么，快上车！”</p>

王志江连忙跟着上车，又报了理想兔的地址。</p>

司机笑道：“你们也是参加理想兔客户会议的？”</p>

张岳点点头：“对，怎么，这个会议有很多人参加？”</p>

司机摇头：“参加的人倒不多，主要是大部分人都不愿意来。”</p>

“为什么？”</p>

“很简单，实在太傻了，不仅傻还很尬。</p>

你们应该是第一次和他们合作吧？</p>

等明年再开会时，估计你们肯定也不愿意来。”</p>

张岳瞬间好奇起来：“不仅傻还尬？能具体说说吗？”</p>

“很简单，理想兔的老板马理想，开会时会带着所有客户宣誓。</p>

我给你念念：</p>

我是理想兔的人！</p>

我爱理想兔背包！</p>

理想兔背包，背包中的王者！</p>

理想兔背包，艺术设计的巅峰！</p>

理想兔背包，性价比之王！</p>

理想兔背包，你是最棒的！也是最好的！更是最畅销的！”</p>

“注意呀，接下来的几句要唱出来。</p>

理想兔理想兔理想兔，我对你爱爱爱不完。</p>

你是光，你是电，你是唯一的神话。</p>

我只爱你，youaremy……理想兔啊！</p>

怎么样？劲爆不劲爆？”</p>

张岳整个人都傻了：“你确定他们的客户要搞这玩意？”</p>

“我有必要骗你吗？这事在我们这早就是个传的沸沸扬扬的笑话了。</p>

否则我一个八竿子打不着的司机，怎么可能对理想兔了解的这么清楚？”</p>

张岳和王志江面面相觑，如果真如这位司机师傅所说，那也太毁三观了。</p>

他立刻和对方攀谈起来，主要是想了解一下理想兔的过去。</p>

而司机师傅也仿佛遇到了知音，和张岳侃侃而谈。</p>

结果张岳越听越辣耳朵，因为司机师傅口中的理想兔，和他认知中的理想兔，完全是两个截然不同的概念。</p>

最后，张岳笑道：“谢谢师傅您了。”</p>

“不客气，我也是无聊，能和你们聊聊天，我很开心。”</p>

“你是专职跑网约车的吗？”</p>