“如何将梳子卖给唐僧？”</p>

韩三千没想到这个问题如茨刁钻。</p>

他手指蜷在一起，在眉毛上抓了抓，思考着该怎么去回答。</p>

不远处。</p>

金鑫和殷雪峰对视了一眼。</p>

他们两个离得不远，也听到了李晨阳提的这个问题，二人都有些懵，第一感觉是，老板是不是看不上这个人，故意找个无解的问题为难他。</p>

再想到他们来公司的时候，连一个正规的面试都没有，直接就入职，顿时觉得幸运无比。</p>

“你知道答案吗？”</p>

殷雪峰声的问。</p>

金鑫：“除非强买强卖，不买就把他打晕！”</p>

“你好暴力啊。”</p>

殷雪峰嫌弃的表情。</p>

金鑫问：“那你，该怎么回答。”</p>

“我知道个毛线。”</p>

二人这边声的嘀咕着，一旁韩三千思考了一会之后，抬起头道：“唐僧是和尚，肯定不需要梳子，但在现实中，我们给企业推销产品的时候，其实企业的决策者，大多数情况下也并非真正的用户，用户大多是企业的员工。”</p>

“回归这个问题，其实客户和用户是分离的，我们的客户也就是唐僧是决策者，他来付钱，用户也就是他的徒弟来使用……在唐僧的团队里，孙悟空浑身都是毛发，所以他肯定需要梳子来打理，沙僧虽然剃度了，但他胡须非常长，也需要梳子，这样来看，其实他们是有需求的……”</p>

李晨阳眼前一亮，惊讶道：“这个观点可以，你接着……”</p>

韩三千又道：“虽然在唐僧这边创造了需求，但未必能达成交易，毕竟唐僧作为决策者，他未必会给孙悟空和沙悟净这种下属买单，真正需要的是一个痛点，我认为痛点是团队里的白龙马，因为唐僧每都要骑着白龙马赶路，如果有一把梳子能够帮白龙马梳理毛发，那么骑在上面就不会扎腿，领导也就是唐僧就能直接收益，综合以上来劝，这样就有很大的可能，将梳子卖给唐僧了。”</p>

金鑫和殷雪峰这对好基友已经傻了。</p>

这就是课代表吗？</p>

感觉的好有道理啊。</p>

二人刚才都想过这个问题，都是一头雾水，根本想不出什么答案，现在一听这个回答，顿时觉得课代表来了。</p>

“不错，不错。”</p>

李晨阳拍了拍手。</p>

这是阿里的一道面试题，没有标准答案，主要是测试应聘者的思维和应变能力，李晨阳本来也是随便一试，没想到韩三千回答的这么好。</p>

李晨阳承认。</p>

他自己都没从这个角度来想。</p>

能这么快回答出来，韩三千确实有点墨水。</p>

末了，韩三千又加了一句：“如果唐僧有需要的话，20元一把的梳子，我们可以为他开200的票。”</p>

……</p>

创造需求。</p>

寻找痛点。</p>

给与利益。</p>

好吧，销售这个套路，直接被韩三千给弄明白了。</p>

“你的意思是，搞营销还是要以决策者这边为主导，比如儿童奶粉都是父母掏钱，所以卖奶粉的话，不能宣传奶粉的味道多可口，多好喝，要宣传多营养多健康……”</p>

李晨阳笑着。</p>

从韩三千这边，他也学校了一些。</p>

“是这个道理。”</p>

韩三千点零头。</p>