“谢谢张主管的当面奉承，但愿我是你的说的那种人。作为企业高层决策者，我理解财务总监这个职务的难处，你说的没错，对于那种胡乱决策，还听不进不同意见的管理者，你们确实不好做，坚持原则吧，怕得罪老总，对你们自身没有什么好处，视而不见，又不能眼睁睁看着企业往火坑里跳。不过，在昌达集团，我们这些人都要坚持原则，不管是谁，只要所作所为对企业有害，我们都要据理力争。”关云天道。

“我见识不多，但也见过几位大企业老总，说实话，关总是我见过的最直言不讳的人。如有机会跟你们一起共事

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，不仅非常荣幸，还会很愉快。”老张这人，起码情商不低。

“张主管，你对于产品销售价格与企业应收账款之间的关系，有什么看法和建议？”叶佳怡这个问题，如果详细探究，足可以写成一篇论文。

“叶总的问题是理论联系实际的最好范例，说实话，没有一定的理论基础和实践经验，根本没法回答这样的问题，老实说，我也只能论及皮毛。”

这是叶佳怡在她曾经的课堂上的一个讨论话题，她信手拈来，却给这位张主管出了个不大不小的难题，她知道这个问题的难度，对于老张的回答，叶佳怡不会过于苛求。

这既是一个经营管理问题，也是个财务管理问题，产品销售价格与企业应收账款的规模之间，存在某种优化关系。谁都愿意自己的产品卖高价，而且现款交易，但有些用户可以出高价，却要求延期付款，有些客户虽然愿意现款交易，却在价格上百般打压。企业的产品如果想卖高价，就必然面临延期付款的局面，付款期限延长后，企业的应收账款相应增加，大量的应收账款将会影响企业的现金流，并增加流动资金占用成本。

如果企业追求现金交易，除非奇货可居，否则必然在价格方面有所损失。

“这就看企业的经营理念和融资能力，还有产品的市场竞争力，一般情况下，我认为应该在各方面有所兼顾，不可偏废。”张主管进行了一番初略分析，并阐明了自己的观点。

叶佳怡点点头，她觉得对方的回答勉强可以接受。

通过上午近两个小时的面试，三位评议小组成员对面试者的评价比较一致，他们均认为面试者具有较高的综合素质和专业技术水平，毕竟对方只做过上市公司主管会计，尚缺乏掌控全局的能力，这一点可以理解。

“丁总，如果让这位张主管跟着你锻炼一两年，你认为他具备做财务总监的能力吗？”关云天道。

“应该问题不大，年轻人，脑子聪明，只要肯学习，通过一两年的锻炼，掌控全局没有问题。”

叶佳怡也认为假以时日，这位张主管可以接任财务总监，但她再次提醒关云天“如果你女儿关琳珊将来回到昌达集团，你打算怎么安排？毕竟她的专业就是财务管理。”

关云天沉默了好一阵，他的女儿硕士研究生毕业后，原本可以直接进入昌达集团财务部，跟着老丁锻炼一段时间，顺理成章地接替老丁，成为集团公司财务总监，但关琳珊有自己的打算，她非要外出应聘，去什么普华永道或毕马威闯荡，关云天这样开明的父亲，自然不会阻拦，任由女儿自己做主。

叶佳怡的提醒，让关云天有所顾忌，但转念一想，还不知道关琳珊最终愿不愿意回来，总不能为了等她，耽误昌达集团财务总监的接班人培养吧？

“就按原来的计划实施，关琳珊回不回来还未可知，即使她将来愿意回来，可以做其他工作，不一定非要当财务总监，别考虑那么多，车到山前必有路。”关云天道。

“要不这样吧，先把这位张主管引进来，让他分担一些重要工作，但别把话说明，到时候看情况再说。”

（本章完）

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