多年的办公室工作，让老蓝考虑问题非常周到，处事相当圆滑，他已经知道关云天的实力，而且觉得关云天为人正直，办事稳重，是个值得交往的朋友。

老蓝极力劝说老苏主动拜访关云天，一方面想让这位兄弟跟关云天学习如何为人处世，另一方面，他认为跟关云天这样的大企业老总交往，不愁找不到商机。

听了老蓝的劝说，尽管还是有些不情愿，但老苏觉得大哥的话也许有道理，“我跟关云天素未谋面，贸然登门，我怕他不给面子，你不是跟他也很熟吗？你约他，请客我做东，怎么样？”

“你去登门拜访，自报家门，亲眼看看关云天的待人接物，看看人家的素质，就知道关云天是个什么样的人了。这么点事，拉上我干什么？”老蓝显然有些不耐烦。

“那好吧，过段时间我自己亲自登门拜访。”

“干嘛过段时间？你不知道趁热打铁的好处吗？现在招标刚结束，你去拜访他，说明你很大度，并没有因为投标结果不满意而对他有意见，仍然感谢他，这样很容易赢得他对你的好感。过段时间去拜访，人家每天那么多事，说不定早把这件事忘了，到时候反而让他觉得莫名其妙。”

“嗯，大哥说的有道理，我这一两天就去。”

第三天上午十点左右，老苏带着二斤极品“碧螺春”和两瓶储藏时间超过十五年的年份茅台酒，让上次那位中年业务员当司机和向导，找到昌达地产公司办公楼，来到关云天办公室门前。

“当当当！”关云天在屋里听见敲门声，他随声应道：“请进！”

从门外进来两个人，关云天抬头看见走在前面这位，眼熟，“你们是？”

“关总，前段时间咱们见过面，我们是健达体育器材公司的，这位是我们的苏总。”中年人指着旁边的老苏介绍道。

关云天站起身来，上前跟客人握手相迎，“欢迎两位，幸会苏总！”同时把客人请到沙发上就坐。

“久闻关总大名，今日得见，非常荣幸！”大概老蓝事先叮嘱过，老苏今天说起话来也变得文绉了。

关云天亲自动手给客人沏了茶，放到茶几上后，拉把椅子坐到客人对面，“招标结束了，过两天就要开始安装，不知健达公司把货品准备齐了没有？”

“我们中标那些品种，仓库里就有现成的，什么时间要货，可以随时装车。关总，今天我来拜访，没有别的目的，主要是来向你登门道谢。”老苏道。

“登门道谢？因为啥事谢我？”关云天茫然地看着对方。

“多谢你在器材招标过程中对健达公司的照顾。”

一听这话，关云天以为对方因为投标结果不满意，亲自跑来问原因了，“照顾无从说起，但我们的招标过程从始至终公开透明，完全按原则办事，不知苏总看没看到其他投标单位的价目表？”

“关总，我是真心实意向你道谢来了，在器材招标过程中，健达公司的部分品种报价偏高，但你并未把我们拒之门外，还让我们的另一部分品种中标。对这种实事求是，公平公正的办事原则，我们深感钦佩，特来拜谢！”说完，老苏使了个眼色，让司机去车里把礼物拿上来。

“苏总客气了，不瞒你说，正是因为你们的部分品种报价过高，要是你们在价格上哪怕有一点点优势，我原计划把整个采购清单全部交给健达公司，毕竟你们品种齐全，集中于一家公司比较省事。”关云天道。

正如老蓝所料，听见关云天说出自己的想法，老苏肠子都后悔青了！就因为他的小聪明，把一千五百万的大合同弄丢了一多半，这能怨谁呢？但老苏不能表现出来，他强作镇静地说：“多谢关总厚爱，健达公司考虑不周，辜负了你的期望，我们深表遗憾。”事实上，老苏感到遗憾的，是没拿到大合同。

“事情都过去了，苏总不必自责，生意上的事，谁也不可能考虑那么周全。凡事都有利有弊，作为招标方，把合同给一家供货商，图的是省事，分散给几家做，也有它的好处。”

关云天一句本来属于闲聊的话，却让老苏产生了联想，“关总，像这种型号品种繁多的采购项目，还是放在一家做比较好，规格型号容易统一，质量标准完全一样，售后服务也很方便，说实话，这回没能拿到大合同，我们真的很后悔。”

早知如此，何必当初？老苏现在说什么都晚了，再怎么后悔，也不可能改变已经形成的招标结果，面对老苏的沮丧，关云天只好宽慰道：“苏总，来日方长，何必在乎这一时一事？”

真是说者无心，听者有意，老苏最想听到的就是这句话，这也是老蓝让他亲自拜访关云天的目的。

正在这时，司机提着两只精美的纸袋回到办公室，老苏接了过来，“关总，这是二斤极品‘碧螺春’，这是两瓶茅台年份酒，一点小意思，不成敬意。”说完，老苏把礼物放到关云天面前。

“苏总，无功受禄寝食不安，这么贵重的礼物，我岂敢接受。”关云天把纸袋推回老苏面前。