关云天不仅愿意倾听别人的经验之谈，还特别关注各种报刊杂志上的有关信息，“宋经理说的没错，外贸业务比起国内贸易正规得多，但也要看贸易对象，如果跟欧美地区的企业做贸易，绝对不存在任何猫腻，恕我直言，要是跟东南亚地区的客户往来，情况就没那么令人放心了。”

“关总这是听谁说的？亚洲东南亚地区的客户也很守规则呀！”老宋涨红着脸解释道。

“我也是听别人在茶余饭后的闲聊，就算是道听途说吧，不过宋经理是单位领导，处于高位，好多业务你不经手，你对基层业务人员的所作所为未必掌控的那么清楚。”关云天直言不讳。

“关总说的也许有道理，问题是你们怎么参与呢？要是不放心的话，你看这样行不行？我们询价后把价格报给你们，让你们再去核实。”

“也可以，这算一种方式，另外一种方式，我们询价后，价格不用你们管，外贸公司只管办理进口业务就可以了，宋经理认为这样是否可行？”关云天有自己的打算。

“关总，我佩服你的精明，不过搞这么繁琐值得吗？难道你不嫌麻烦？”碰见这种主顾，老宋也是没有办法。

“当然值得，一点也不麻烦！四五个亿的进口业务，

代理费我一分也不少给你们，但价格必须透明，中间不能有任何灰色地带。宋经理如果觉得麻烦，我们可以找第二家进口代理商。”关云天亮出杀手锏。

这一招相当管用，一听关云天要找第二家代理商，老宋马上表态道“关总想多了，我只是替你们考虑，怕给你们的工作带来麻烦。我们无所谓，怎么做都行，过程中的每个环节欢迎你们派人监督，绝对做到公开透明。”

“如果宋经理同意，那就按刚才确定的方案，咱们双方一同询价，共同确定最合适的供应商。”

“就按你的方案操作，关总，我想知道你们什么时间能把代理费的比例确定下来？”这回轮到老宋着急了。

“代理费----,现在就可以定下来。”关云天略一思索，“呃，宋经理不是说根据不同情况，收取02～05的代理费吗？那你看看根据我们这种情况，你们打算收取多少代理费？”

“我们觉得按03～04的比例收取比较合适。”

关云天非常干脆，“咱们来个就高不就低，我们按04缴纳代理费，你觉得怎么样？”

“当然好啊，多谢关总慷慨！”

“不过我有个条件，代理费总额的百分之五十可以提前预付，剩下的一半，要等所有进口货物到岸后，最终一次付清。”

碰见关云天这么谈业务的，老宋算是长见识了，老宋他们公司以前的进出口业务，绝大多数都是为国营企业做代理，对方根本没有任何条件和要求；即使偶尔有民营企业找上门来，对他们也是言听计从，进出口公司说什么，对方就听什么，让怎么做，对方就一丝不苟地遵照执行。

这次业务，老宋几乎是被对方牵着鼻子走，这在以前从未有过。好在进口价值高达四五个亿，即使按最低比例收取，代理费也是一笔不小的收入。正是看重了这一点，老宋才反过来对关云天百依百顺。

在双方的密切配合下，两个月之内，从印尼进口的五万吨天然橡胶全部到岸，关云天租赁了一家倒闭棉纺企业的厂房作为临时仓库，用来存放这些天然橡胶。

除了县联社的正副主任，以前没有人知道这件事，等把进口的几万吨天然橡胶运进仓库，关云天的朋友圈，甚至但凡跟他认识的人说起这件事，都对关云天的举动迷惑不解，就连恒源橡胶公司的王总，那是轮胎行业老资格的管理者，也对关云天的行为感到困惑。

好事者在背后议论，昌达公司的本行是帘子布，即使这两年企业效益好，有闲钱，也不应该涉足天然橡胶呀！帘子布做得好好的，现在是天然橡胶的低谷时期，价值四五亿的几万吨货堆在在仓库，每天的银行利息就不少，要是脱不了手，长期积压在仓库，光是利息就得把关云天压死。

“关云天是个多么精明的人啊！他怎么能做这种事？莫不是脑子里的哪根神经突然出了问题？”人们在背后议论纷纷。

。