见方世杰答应得痛快，许宣又道：“其实这方子看似一份，实则却是多份，咱们最初制作时可以先不放香料，先用猪油和草木灰熬制试试，制出来的东西必然比市面上的好用许多，可以称之为肥皂，然后再试试添置各种香料熬制，这样制作出来的东西比之只用猪油和草木灰熬制的肥皂必然又好上一些，可以称之为香皂，甚至还可以在后期加一些中药，便说可以美白、祛斑、治疮，可以称之为药皂。左右都是那么些材料，肥皂可以便宜一些，要让大家都能买得起，这是我们打开市场的拳头产品。香皂嘛自然是要贵些了，但这世上还缺有钱人吗？若是卖得便宜了，只怕那些富家公子、千金小姐还不屑一顾呢。至于药皂嘛，用了那么都名贵药材，要是卖便宜了别人还不得骂我们是用的假药材以次充好？做人还是要讲良心的，你说是不是？”

方世杰见许宣说得头头是道，两只眼睛瞪的溜圆，指着许宣张口结舌半天说不出话来，倒把许宣给吓了一跳：这家伙不会像范进中举一样，高兴得失心疯了吧。伸手在方世杰面前晃了晃，喊道：“方兄以为可行否？”

方世杰叹了口气，摇了摇头，说道：“以前我还以为就我爹是个奸商，加了水的酒都敢说是十年陈酿的女儿红，想不到还是本公子太过单纯了，都说近朱者赤近墨者黑，你看看我身边都是些什么人，真难为我直到今天还能保持一颗赤子之心，可敬，可佩，可叹呐！”

见方世杰得了便宜还卖乖，许宣笑骂道：“既然方公子如此仁义，那这些什么肥皂、香皂、药皂不如统统1文钱吧，1文钱买不了吃亏，1文钱买不了上当，到时候全钱塘县的百姓都要夸你方公子仁义哩！”

“哈哈哈哈，汉文说笑了，做生意怎么可能一直赔本赚吆喝，便是只有1文钱的利润，咱们也要恭恭敬敬的礼敬这1文钱，况且，货物价值多少终归还是由是市场说了算嘛！”

“得了得了，明日就是花魁大比，你还是快些去找你的苏酥姑娘吧，晚了只怕她没时间试唱新词了。”许宣挥挥手，开始撵人，正事既然谈完了，自己还得忙着去找张苒说香水的事情，哪里有空陪他在这里啰嗦。

方世杰闻言也是拍拍头，说道：“汉文说得是，那小弟这就走了，明天可要记得准时啊，除了郭亮、张苒、冯云翔，还有几个同窗好友都要去，到时候我们都去给苏酥姑娘捧场！”

送走了方世杰，许宣又把香水的配方和简易蒸馏装置默写了出来，待墨迹干透后便揣着去找张苒了。香水这东西在这个男人都喜欢佩香囊的时代想必还是会很受欢迎的，制作工艺也无非就是浸泡、蒸馏、再用酒勾兑调配罢了，招揽几个熟练的制香师傅多试验几次也就行了。

果然不出许宣所料，不仅张苒对香水的配方颇感兴趣，就是张苒的父亲张松柏也询问了许多问题，一番解释后，顺利的和张家父子口头签下合作协议，正式契约文书待明日花魁大比结束后再叫上方世杰一并签定。

虽说都是口头协议，许宣却也不担心出现两家反悔或者独吞配方的事情，一来宋朝原本商业就已经比较发达了，加之古人向来都重诺守信，契约精神已经成为了人们的一种习惯，要真是出现有人单方面撕毁协议的事情，在这个做生意基本靠口碑的年代，只能是自己作死；另一个原因也是许宣现在已经筑基成功的缘故，身体里充沛的力量给了他一种莫名的自信，先天高手在这个冷兵器时代只要不碰上修真高手，基本是无敌的存在，他相信自己又能力捍卫自己的财富。

回到家中，李公甫也下了值，一家人吃完晚饭又聊了聊生意上的事，便各自睡了。