“在94年5月之前，使用大哥大除了需要买手机，而且还要掏钱入网。之前的入网费动则一万八千，而且每个月还要缴纳150元的月租费，区域内通话一分钟6毛，区域外通话人工漫游费再加1.1元，而且还是双向收费。

高昂的费用，限制了手机客户的使用群体数量的增长，只有那些有钱有权的人才能使用。

94年5月之后，虽然大幅调低了这些费用，入网费3000到5000元，月租费降到50，区域通话费5毛钱，漫游费6毛，然而相对于一个月三百来块钱的工资来说，依然是高的离谱。

然后通过数次降费，到了98年底99年的时候，入网费已经降低到500到1500元，甚至更低。

在一些经济很发达的地区，比如明珠，为了鼓励更多的用户使用手机，电信部门把入网费降低到涵盖在电话卡里面，而用户购买电话卡也不需要再到电信营业厅排着长队，而是在遍布大街小巷和电信部门有合作的报刊亭就能买到。

而且这一创新，也很快在全国的一些大中城市被成功复制，标志着入网费被取消已经进入了倒计时的时间。

到了刚刚过去的阳历千禧年，国内的移动手机用户已经达到了8222.9万张卡，按照12.6亿的总人口计算，就是6.5%的市场普及率。

99年国内手机用户只有4082.7万，只是短短一年的时间，用户就翻了一番！

而97年的时候，才只有12.6.1万。

这么迅猛的增长，原因是人民变得富裕了，手里面有闲钱了，经济发展了，人流动起来了，对及时信息的沟通的需要更加迫切了，——这也是全国打破大锅饭，农民离开土地到城市里面做生意当工人挣大钱，所带来的可喜变化。——手机价格降低了，手机费用降低了，国内变革全国各地的基站增多了。

而一纳米之所以一直等到今年的元月1号才开始把手机推向市场，是因为从今年的元月1号起，全国所有的手机入网费全部取消，同时在全球通这个需要每个月缴纳月租的套餐之外，又推出了神州行这么一个没有月租费的电话卡。

在这里我做一个大胆而又自信的推测，到了今年的年底，国内的手机用户很有可能会在千禧年保有量的基础上再翻一番，达到两亿以上的使用者。

国家让利给人民大众，而一纳米就是要乘着着股东风扬帆起航！

为了不让客户还要到电信去购买电话卡，我们每一个销售终端都提前购买了大量号码优质的神州行电话卡，并且代办全球通电话卡业务。这些卡号虽然不是那种要加钱的号码，然而在营业厅里面，电信大厅的营业员一般也不会特意给平白无故的人，而更加倾向于把带数字4的号码先卖出去。这就是集中拿号的优势，可以和营业厅的领导直接谈，批量拿号，绕过这些人。

说一句题外话，这就是现今号码固定所在地的坏处，你在明珠的号码出了明珠就是漫游，通话费用加倍，所以形成了地方号码的垄断。你生活在这个地方，想要话费节省，就只能买当地的电话卡，换一个地方就要换一张电话卡，不利于市场化的竞争。——当然，就像我前面提过的那样，这些情况也会逐步改变，只不过需要时间。

虽然在国内的大中城市，神州行类电话卡都可以在书店，报刊亭任意购买到，不过在ot301铺货的四五六线城市，尤其是经济欠发达的地区，电话卡一般还需要到电信部门的营业厅去购买。

你们可能对四五六线城市一些部门的服务态度和效率不太了解，不过国家既然要大力打破铁饭碗，这其中就说明了这个问题。门难进，话难听，事难办，这不仅仅是句口号。

在销售终端，顾客可以挑选号码，我们的销售人员给他们装好电话卡，教他们使用手机，帮助他们储存电话号码。

质量过硬，口碑好，价格亲民，服务周到，笑脸热情相迎，这就是为什么ot301一上市就供不应求的决胜法宝。”

参观完之后，赵长安和文烨，祁希东，为留学生们开了一个茶话会，在茶话会上赵长安做了热情的演讲。